[编者按：寒冬迫至，令人对行业网站的发展有了更多冷静的审视。寒冬，究竟会令行业网站更“寒冷”，还是其助业内企业“过冬”一跃而起的良机？这是一个饶有意味的问题。]   

 【中华印刷包装网】对话双方

 亿邦动力网CEO 郑敏

 我要印   CEO 王圭平 

                                                                     图为 我要印 CEO 王圭平先生    
       寒冬中的两把火
       亿邦动力网：如果行业网站能够提供给企业度过危机的措施，金融危机反而是行业网站崛起的机会，我要印提供什么样的新服务呢？
        我要印：金融危机暴发以来，几乎所有的企业都不同程度地受到影响，印刷包装行业也一样。我们一直在思考：怎样才能更有效的帮助印包企业应对危机，对于企业来讲，首先想到解决方案就是开源节流，基于这个前提，我们推出一系列新的服务来帮助企业有效的控制成本和增加交易机会。我们主要有两个平台，“中华印刷包装网”和“我要印”， 中华印刷包装网聚集了印刷厂和印刷设备及耗材生产厂家，“我要印”平台汇聚了印刷厂和需要印刷的企业。我要印从2008年年底开始推广“耗材超市”，凡是我要印的会员，都可以进入“耗材超市”采购，价格比线下便宜达10%-20%。比如某企业一年的耗材采购量是100万，如果通过“耗材超市”，该企业一年可以节省10万—20万左右的采购成本,这对于寒冬中的企业来说，是一个非常迅速而有效的节约成本的渠道，目前已受到众多客户的关注和拥护。我们也将不断丰富耗材品种，力求让更多客户受益于此。
       同时我们将“我要印”平台上的部分广告位由收费变成免费提供给的合作企业，还在此基础上成立在线法律顾问，开通了网上支付功能，来帮助企业有效控制网上交易的风险，解除企业的后顾之忧。
       亿邦动力网：买家对于B2B来说尤其关键，你是传统的耗材贸易商，是如何寻找买家的呢？
       我要印：我觉得首先要提高平台的知名度、做出平台的影响力、形成具很强公信力的专业门户网站。目前外部我们有通过展会、楼宇广告、网络搜索引擎等渠道来达到这一目的，并已取得良好的效果。内部我们在平台资讯、服务等方面投入了大量的精力来让这种效果得以延续，并且我们还有一支非常专业的需求开发团队，这些都做好了，买家自然也就有保障了。  

       【点击查看更多精彩内容】
        相关阅读：       
       行业网站真的了不起      
       中国电子商务服务联盟:倡议行业网站用行动支援地震灾区     
       搜狐IT:两家行业网站捐款100万 倡议行动支援地震灾区     
       一方有难八方支援 感谢您伸出的手——行业网站声援报告