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       【中华印刷包装网】1984年，刚刚成立15年的斯图亚特印刷公司凭借生产出世界上第一张彩色明信片而声名鹊起，并因此而改变了明信片的生产方式。近年来，该公司又把目标转向了金融领域，但随着经济危机的爆发，它不得不将触角伸向直邮、网络到印刷甚至是印刷管理等新兴市场。近日，斯图加特公司又搬进了位于英国利文斯顿的一个占地面积为3350平方米的新厂房。

       该公司总经理特里·欧海尔把直邮市场看做是一项巨大的挑战，他说：“我们的直邮客户往往都很难伺候，我们一方面要为他们提供强大的解决方案，另一方面又不能提高产品和服务的价格。”

       对斯图加特公司而言，网络到印刷是一个增长速度很快的市场。欧海尔表示该公司已经决定扩大自己的网络到印刷部门，并希望这个部门能在2009/2010财年为公司贡献15%的营业额。从长远的角度来说，斯图加特公司还希望自己的网络到印刷业务能在未来三年内为公司赢得25%的营业收入。此外，欧海尔还表达出了自己对印刷管理市场的重视，目前，印刷管理业务的营业收入大约占该公司总收入的15%，但欧海尔希望能在未来两年内将这一比例提高到25%。

       仍然留在金融领域的印刷厂必须要提高自己的竞争力，以应对客户需求急剧下降的困难局面。欧海尔说：“银行业目前已经把自己所面对的挑战转移到了印刷厂身上，但这并不完全是一个坏消息。”

       欧海尔说：“服务于这个市场的印刷厂的确是有些不幸，但我们也看到了一些新的机会。我们今年的销售状况非常好，而且也适应了客户的商业模式。这不但给我们带来了极大的信心，而且也为公司带来了实实在在的利益。”

       截止到2009年3月底，斯图加特公司在2008/2009财年共取得了600万英镑的营业额，而且有望在今年继续取得增长。

       新的开端

       欧海尔先生于1986年加入斯图加特公司，并且带领该公司在彩色印刷市场上取得了迅猛的发展。2004年，他与斯图加特的经营主管肯尼·穆雷和业务开发总监马里昂·里德一起买断了该公司的股份，并开始集中精力降低企业的运营成本，他说：“这能让我们在竞争激烈的商业环境中始终处于不败之地。”

       据了解，斯图加特公司目前拥有一台带有涂布装置的6色海德堡Speedmaster74印刷机，一台10色SpeedmasterCD74双面印刷机和一台4色SpeedmasterSM52Anicolor印刷机。该公司的客户主要来自苏格兰，其中包括金融服务机构和格兰国民信托组织（TheNationalTrustforScotland）。

       此外，该公司还为苏格兰运动员和位于爱丁堡的特拉沃斯剧院（TraverseTheatre）提供赞助。

       在2008年12月，斯图加特公司收购了当地一家拥有135名员工的金融印刷厂——Summerhall Press，但在不到一个月之后，它又放弃了这家企业。直到现在，欧海尔仍然不愿意过多地谈论有关Summerhall公司的话题，他只是说，斯图加特现在已经与Summerhall没有关系了，他们只是雇佣了一些来自该公司的员工。

       据欧海尔介绍，斯图加特公司在2009年第一季度赢得了很多利润较高的新业务，而且他们也对自己在今年全年的表现充满了信心。

       欧海尔说：“我们的生产力现在有了很大的提高，这主要得益于公司对人才和设备的持续投资。”据了解，该公司目前已经通过了ISO14001、PEFC和FSC这三大环保认证，并计划在工厂里实施一个生物多样性计划。

       他说：“成为绿色印刷厂并不仅仅是获得一些环保徽章或使用绿色清洁剂，而是要真正拥抱和保护我们的自然栖息地。”

       斯图加特公司目前对所有纸张、木制托盘、铝制饮料罐和印版进行了回收，并安装了一个专门收集不可重复使用的纸板箱的系统。从今年4月开始，该公司又实施了一个回收和重复利用纸板箱的计划，旨在鼓励客户将自己用过的纸板箱送回到斯图加特公司。

       鉴于公司目前良好的销售表现和卓越的环保性能，欧海尔相信经济危机不会给斯图加特公司带来太大的影响。他说：“我们对当前的经济形势持谨慎乐观的态度，并且相信它能给印刷厂带来一些真正的机会。”

       斯图加特公司档案

    2009/2010财年销售预期：750万英镑

    员工人数：69人

    成立时间：1879年

    业务范围：印刷管理、数字印刷、直邮和按需印刷


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