对于客户的采购行为，营销公司可以定义出自己的最佳客户，并根据客户的购买特点对其进行分类。他们可以向具有相似特点的客户推销相同的产品，并通过监控直邮活动的效果，调整自己将来的直销计划。
　　此外，我们也可以用相同的建模和特性化工具来定位在线网络广告。Google和MSN基于IP地址的定位解决方案为营销者带来了无限商机。点击付费搜索引擎中使用的地理定位系统能让营销者将自己的广告锁定到一个具体的地理位置上。搜索引擎能够识别每一搜索者的IP地址（由他们的互联网供应商提供），并把专为这个地方而设计的广告发送出去。通过直邮采集有效数据能进一步提升网络广告的效果。
　　直邮是吸引客户的理想机会
　　营销公司往往会把直邮——明信片、信和小册子——当作是与客户展开对话的契机。从直邮活动中获取的经验和信息也可以应用到网络营销中。
        在一般情况下，营销公司会为客户提供一个个性化网页，以便与他们保持长期沟通。这个个性化页面能让营销公司对客户的采购兴趣进行跟踪，并提高客户对网络的依赖程度，只要你能留住听众，就有继续扩大市场的可能。
        直邮在电子商务中的作用越来越大
　　如果你的客户想把信息发送一个电子商务决策者，而这个决策者可能无法通过电视接收到这个信息，他/她的垃圾邮件过滤器和行政助理也会在第一时间将你的信息删除，那该怎么办呢？要想通过邮件与潜在客户展开对话进而提高他们的响应率，你就必须确保邮件的有效性，它的内容必须要与决策者密切相关。如果这封邮件中含有与工作有关的信息，那么它就很有可能会划分到有用信息的类别中。
　　说出你的价值主张
　　印刷服务供应商和营销服务供商必须将直邮的好处和多渠道营销活动的作用转换成一个价值主张，并把它介绍给各个公司的营销主管。要想有效地推销自己的数字彩色和直销方案，印刷服务供应商和营销服务供商必须要向客户证明自己能为他们做些什么。
　　价值主张必须含有定量和定性元素，同时还要以客户能够听懂的语言描述出来。虽然直销的理念是能让人信服的，但这些信息需要被翻译成客户语言，并与他们的商业问题结合起来。有谁不想获得提高响应率和网站流量的能力以及捕获准确数据的机会？印刷服务供应商和营销服务供商必须要有能力把资深的优势转变成价值，以下就是需要他们来解决的关键问题：
　　1. 你该如何量化自己创造的价值？
　　2. 如何把直邮与最令客户头疼的问题联系在一起？
　　3. 与其他印刷服务供应商相比，你的优势和劣势是什么？你最大的不同点是什么，为什么说你提供的服务是最好的？
　　4. 你是否真的能够实现自己的承诺？
　　5. 你敬爱能够如何提高公司的投资回报率？
　　统计数据表明，个性化直邮是最能提高投资回报率的一个手段。如果你能将自己的理念融入到可行的价值主张中，那么也许就能收到令人难以置信的销售。