双方交流沟通

       “通过两届参加香港印包展，感受非常强烈，我当时就提出，我们不能把国内市场价格战，带到国际市场。两届参展后。我写了篇文章《首届香港国际印刷及包装展的感想》，谈如何开拓国际市场。例如：我们要注意外贸人材的培养，注意各国的市场特性、民族特性，了解环保政策及法律法规的标准。”陈后强继续说道。
         (2)出口典型
        曙光集团，是苍南县印刷包装产业受益外贸市场成功的典型，陈后强称。
       “2006年以前，它是不做外贸。参加香港印包展后，觉得到自己的产品不错。回去后，专门开设了外贸部，招了五、六个精通英语的外贸人才， 当年几百万美元就做出来了。
       从参加香港印包展实际效果看，第一年，曙光集团直接向海外买家发出资料，第二年，现场直接拿到了2个海外买家的订单，有几万美金。
       曙光集团从此重视到香港参展，这几届下来，学习到了好的经验、找到了差距，推出了新产品。另外，通过网络，进行了广泛宣传。很多名片，通过参展发出去。通过网络营销，网上询盘的也有很多。
       第四届香港印包展的效果来看，温州亚比高包装袋（主要做塑料袋子）公司，在本届展会，菲律宾买家拿走了‘装米的袋子’样品回去。展会结束后，客户会到企业考察。这个订单如何成功，一年做下来人民币可以达到几千万。” 
        (3)自营出口
       不少参加香港印包展的苍南印刷包装企业，在参展结束后，积极争取自营出口权，走上了出口的大道。此前，参展的一些印刷包装企业并没有自营出口权。
        陈后强介绍道：“我们回去跟企业讲，没有自营出口，只能通过外贸公司，要给钱给外贸公司。”“例如温州博斯特印刷，2008年第一季度外贸出口额有6000多美元，今年第一季度做到了2万多美元。去年通过外贸公司出口。今年是自营出口，把以前给外贸公司做的业务拿回自己做。”“温州崇坤印业，之前也没有自营出口权，现在慢慢走上了自营出口的道路……。” 

现场记录

        增长
        美国金融危机袭击全球，为何苍南县印刷包装业海外出口收入，2008年较2007年依旧增长了45%[注：仅统计苍南县印刷包装协会会员]呢？陈后强介绍道：
      “有两个原因：一是做外贸的多数是大企业。金融危机对大企业的冲击不大。二是单子做得比较多，去年上半年原材料涨价，原来纸张从4000元一吨提高到6000元一吨，销售单价也提高了，导致销售产值上升。三是有的大企业通过参加香港礼品展、广交会、香港印包展等国际性展会获取海外订单，渠道很多。去年下半年第四季度，美国金融危机到来，海外接单，确实有点影响，但上半年没有爆发，第三季度影响不大，第四季度才有些影响。整体看，2008年的苍南县印刷包装产品出口的销售收入，较2007年仍然增长了45%。”
        （注：本次采访的第二部分，随后发表。）

        [注1]：香港贸发局和华港国际展览针对香港国际印刷及包装展的补贴政策，分三块：一是每个地方只要有15家企业参加，团长有生活补贴和酒店住宿补贴；二是个人补贴，广东省外，参观企业每人补贴500元，但只鼓励一企业来一人，除非是贵宾买家。补贴由香港印包展主办方香港贸发局及华港国际展览有限公司双方共同承担。
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