“你也许可以在中国找到好的生意”，Klestadt指出，“但是繁杂的手续费和税会轻易的影响你的好生意。——如果你认为你可以回避规则而节约开支的话，我仍然要指出对法律无知并不是正当的理由。如果你决定要开始进口货物，你应该同样具有大多数有经验的进口商的标准。”
        Klestadt建议与会者了解美国海关和边境保护网站并且与你的海关经济人共同探讨你的目标和目的。“我知道你们做的很多的生意事实上有很多利润可以返还。”他说道。
        举一个例子，Klestadt帮助一个客户进口了一个老鼠玩具。有着超过19000的海关条例和分类，Klestadt了解到老鼠有细的长的尾部，所以在关税的分类可以为“practical joke”可以省下超过上千美金的关税和其他费用。
        Muoio补充道关于合成物的条例也能够节约费用。
        “产品是什么做的—如果一个标牌更多是木头或者塑胶或者电子产品或者大或者小——这些都会影响到关税的税率，”她说到“但是一个好的海关经济人的工作并不是找到最低的税率而是找到最合适的税率。”
会议结束，来自魁北克Pattison Sign Group公司的Jacque Duguay说从这次论坛中受到了很多启迪。“这将对我们的生意有很大的帮助和提醒，我们学到很多实用的知识帮助我们意识到需要提前留意那些红色的旗帜。”
        来自印地安那州Sky Sign Bigbrite公司的Gary Polsgrave在结束论坛后说道：“这个会议比我期待的还要学到更多内容，我们每个星期会从中国船运货物，这个论坛帮助我们了解如果节约费用以及如果控制费用，非常有价值。”
        四、 两国协会友谊稳增，开拓更多合作项目，CSA应邀参加国际间合作论坛
        作为代表中国行业的唯一受美国ISA邀请的中国协会上海广告设备器材供应商协会此次访问目的更多是巩固与美国ISA的合作关系并开拓更多未来的合作方向。早在两年前CSA会长张定国先生第一次参加美国2007年4月拉斯维加斯展览会就是抱着开拓与美国合作关系的目的前往，在展览会现场与国际贸易部Sapna女士详细介绍了上海APPPEXPO展览的情况以及中国广告标识业发展的现状，并邀请Sapna女士2007年7月参观考察中国APPPEXPO展会，这次展览让从未来过中国的Sapna留下深刻印象，她说道：“如果我不来亲眼所见，我一定不相信中国的市场如此蓬勃，你们的展览会这么大的规模。”同年9月在泰国的广告新媒体展览会上，美国ISASapna女士与笔者在泰国见面并正式确定与上海广告设备器材供应商协会及上海APPPEXPO展览会合作。2008年4月CSA第一次组团参加美国奥兰多国际标识展，随团人数15名。同时CSA参与ISA高层见面及一系列活动，这次在美国奥兰多的会谈更稳固了中国CSA与美国ISA的协会间合作关系。今年随团人物已经递增至26人。
        此次在拉斯维加斯CSA更提出前瞻性发展合作思路，为ISA未来在中国的宣传和拓展起到积极作用，同时，我们也期待ISA在美国市场更多的推广和宣传上海APPPEXPO展览会，让更多美国买家来上海展览会参观采购，同时促成更多商贸交流。
        五、 CSA现场宣传中国上海广告设备供应商行业、上海广印展
        ISA与CSA签署了一系列合作细则包括展览会相互赠送展位，CSA借助此次国际性展会活动，积极推广上海广印展，邀请海外专业观众光临协会支持的2009年7月在上海新国际博览中心举办的上海广印展以及2009年11月在广州琶洲展览馆举办的广州国际广告展。不少国外观众都表示将计划来上海参观上海广印展。
        六、 中国企业走出国门进军国际市场，反响良好
        纵观拉斯维加斯国际标识展的参展商，我们欣喜地看到更多的中国企业远道而来布展，他们带来的不仅是创新产品以及材料，更多的是通过产品与世界对话的信心。这次参加的中国企业有常州奥兰通标识材料有限公司、上海纳尔实业有限公司、深圳市通普科技有限公司、常州市华威反光材料有限公司、江阴标榜装饰材料有限公司、上海哈肯塑胶制品有限公司、上海杰派展示制品有限公司、温州市金瑞科技有限公司、深圳市华海诚信电子显示技术有限公司、浙江中宙光股份有限公司、广州市旭森涂层材料有限公司、珠海莱茵柯电子有限公司、南京锐驰鼎欣科技有限公司、上海格迈佳国际贸易有限公司、Shenzhen Unilumin Technology 公司、AVISEO公司、Hangzhou Hongze New Material公司、Shanghai Cowron Technology公司、ADMAX公司、SIGNMARK公司等等。各个企业都表示参加这次展览会有收获，不仅提高了眼界，获得了行业内第一手信息，同时也做到了生意。有些企业老总表示在会展现场就有订单，有些则回国后需要跟踪一下有意向客户。
        Clearpath是美国标识的老品牌，有着悠久的历史和过硬的产品。这次我们在展会上遇见负责中国市场的姚女士，当问及Clearpath是否会在中国与中国买家见面时，她透露到刚与中国本土企业杭州超凡公司签订亚太区总代的合同。这也是中国标识行业的好事，一方面本土企业通过与国际公司的合作能够拓展企业的供品线，另一方面与国际企业的合作也能够提升中国企业的品牌形象。在稍后的电话了解中，张总预期一年的销售量可达到2-3000万人民币。
        随CSA团访问美国ISA展的上海一铭招牌制作有限公司王道亮总经理以及杭州国阳标识设计制作有限公司王国阳董事长，与常州奥兰通标识材料有限公司刘浩平总经理一路探讨美国标识行业发展的成果以及中国标识行业未来发展的出路。一铭王总是行业内的元老级专家，他坦白言道中国标识企业的发展还有很大的发展空间，我们与发达国家这方面的专业能力还有差距，我们需要更多的学习、思考与革新，带领一批标识企业走向世界。杭州国阳王董更是买下美国ISA现场展出的所有专业英文刊物及书籍，在问及他大手笔之下的用意，他透露在未来在杭州开设一家属于中国标识人的图书馆的大胆设想。这将是中国标识行业的福音，同时我们也要感谢所有不仅为自己生意盘算，同时为行业着想的老总们。
        杭州凹凸导光科技有限公司周云锋总经理谈及自己对出展的想法说道：“企业参展前还是要先多亲自看看，了解哪些展会可以参加，哪些不适合。参展的需要企业有真正新颖，有技术含量，精致的产品后，才会比较容易吸引大的买家注意。关于国际拓展，除了企业参加海外展览会宣传以外，还可以通过当地的代理商来开拓当地市场。我们可以学习日本的成功品牌，比如ROLAND就是这样的清一色美国人在运作美国市场。”
        笔者在几天的会展关注到不少中国企业这次参加展览的展位布置比去年漂亮了许多，常州奥兰通标识材料有限公司外贸部经理Mead Liang告诉我们早在三个月前公司就开始准备ISA展览会的布置及宣传资料，去年来得仓促，今年决定打有准备之战。同时，奥兰通公司还作为协会理事单位主动承担起为协会展览会布置的重任。在展会现场CSA漂亮的展位装饰无论是从画面制作、展览器械还是现场布置都是灵通公司包揽，在此也特别感谢奥兰通公司对协会大力支持。 
        七、 结束语
        从去年的寥寥无几的中国企业，到今天的更多Made in China的产品现身美国，我们预计明年将会有更多的中国企业走出国门，在更大的舞台上驰骋，也许很多企业面临的是更高要求的买家，更激烈的竞争，更强劲的对手，但是只有通过这样的同台竞技，同台交流，中国广告标识行业整体水平才能提高，历经凤凰涅磐而后起勃发！
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