印刷企业如何成为客户最有价值的合作伙伴
2009-06-19 16:08:00.0 来源：必胜网 责编：覃丽妮
- 摘要：
- 由于市场竞争非常激烈，很多企业都把目光放在了削减成本上，他们没有时间和空间去为产品创造更高的价值。这时，观念的改变就为我的朋友带来了新的商机。
由于市场竞争非常激烈，很多企业都把目光放在了削减成本上，他们没有时间和空间去为产品创造更高的价值。这时，观念的改变就为我的朋友带来了新的商机。
那我们到底应该如何来应对当前的局面呢？这主要取决我们为产品制定的价值主张。一般来说，质量、服务和价格是人们最为看中的三个价值主张，而在今天的市场上，我们应该去确定一个新的价值主张，换句话说，你应该找到一个在不增加成本的前提下为产品增加价值的方法，具体做法如下：
将相关的产品和服务绑定在一起（徽章、标签、重新贴标签和水性绿色油墨等）。
交付（跟踪、加急和特殊处理等）。
订单周期（几小时或几天内，越快越好）。
灵活的生产计划。
正常生产。
客户和技术支持。
确保客户满意（提前了解客户的期望，规避风险）。
为外包服务和产品提供资源和联系人
将工厂建立在交通便捷的地方
确保任何一款产品的使用寿命或性能（明确规定）。
建立标准的操作程序。
确定付款或信用条件。
定义质量。
了解自己的价值和状态。
重视合作的力量。
利用自己的声誉做生意。
赢得客户的赞誉（成为客户唯一的印刷服务供应商）。
积累经验。
全面业务体验（环境、人、专业性、参与性、合作以及和谐等）
培养客户（让他们随时了解到最新的产品、技术和行业发展趋势）
以上就是20个能帮你赚钱的潜在价值点，当然，你也可以评价自己的经验提出更多有价值的观点。这些项目并不会花费你多少成本，但能给客户创造宝贵的价值。
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