【影响】

　　产品进联合国名利双收

　　企业进军国际市场有了金招牌

　　消博会期间举办的联合国采购对接会，是政府搭台让企业来唱戏。以前虽然有联合国采购的代理向宁波企业采购，但联合国采购司组团来甬采购、直接派工作人员过来采购是第一次，规模也为历次之最。

　　产品已经成功打进联合国机构的宁波企业并不多，宁海文具企业彬彬集团就是其中的一家。彬彬很早便开始积极拓展国际市场，参与世界上其他国家的大型国际招投标业务。从2003年开始，彬彬开始了与联合国儿童基金会的合作。

　　“我们拿到过联合国采购订单最大的一笔是2000万美元，2007年的时候。然后，陆陆续续接到订单，几百万美元到千万美元不等。”彬彬集团的老总魏承辉说，联合国机构向他们采购的物品为学生用品，书包以及各种文具。

　　慈溪的中国奇迪电器集团，在2005年曾获得过联合国价值2000万美元的空调采购大单。公司设在海外的机构人员碰上联合国采购官员，经过进一步洽谈和实地考察，对方认为该公司产品的价格相对便宜，购买了10万台空调。

        联合国采购司的供货商，这样的名头拿出去还真挺管用。魏承辉说，接联合国采购单是名利双收，企业的形象也得到了提升。奇迪电器集团的周奇展说，空调被联合国采购的消息传开后，企业便一举进入了欧美等高端市场。

　　同联合国做生意确实是中国企业走向世界的很好的渠道。联合国虽不允许供货企业直接以商品进入联合国做广告，但能成为联合国采购的商品，本身就意味着企业经过了严格检验，可以成为企业进入国际市场的金字招牌。

　　【支招】

　　企业光有热情还不够

　　建好英文网站很重要

　　说到接下来要在消博会期间举办的联合国采购对接会，联合国采购司的两位宁波供货商都表示，这样的机会千载难逢，“因为企业自己去找上联合国采购司，不会这么便捷。”

　　而“过来人”就如何与联合国采购司合作做了一些提醒。“想要跟联合国做生意，首先你得有人懂英文，会做英文标书。”魏承辉说。所以，对联合国采购，企业光有热情是不够的，还得有所准备。

　　做哪些准备呢？目前有些中国中小企业缺乏必要的英语人才,所提供的产品说明书不是中文的,就是英语说明不地道。

　　此外，发达国家的许多企业如今都非常注意通过因特网推销自己的产品和服务,联合国采购司也经常通过相关网络寻找潜在供应商。“但是，我们中国企业在这方面做得还不够,有的中国企业虽然也有自己的网站,但都是中文的,联合国采购司根本无法进入。随着中国对外开放程度的加深,想要对外出口的企业就必须花一定的精力建立英文网站。联合国采购司希望今后能在网上看到更多中国企业的英文产品介绍。” 

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