刘总认为，大族冠华的迅速发展是偶然也是必然。因为公司一直致力于加强内部管理，提升技术、品牌等核心竞争力，拓展新兴胶印机市场和国内印刷市场。

　　厚积薄发，大族冠华在金融海啸的“危”“机”并存中的迅速发展主要体现在产品订单的快速增长。刘总在采访中还分析了大族冠华产品订单快速增长的七个原因：

　　1.市场定位准确。即做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商，产品面向最广阔的众多中小印刷厂，围绕中小印刷厂提供印前、印刷、印后全系列解决方案。

　　2.由商业印刷的特点决定。作为商业印刷主体的广大的中小印刷厂异军突起，产生强烈的刚性需求，再加上经济危机形势下，活源不断在向成本低、效率高的充满活力的中小印刷厂流动，促使中小印刷厂产生更新换代上设备的强烈需求。

　　3.尽管市场整体形势依然不景气，大部分印刷机械企业处于停产和半停产状态，但依然有部分订单在内部流动，公司成功抢得了绝大部分市场订单，在行业保持旺盛的发展势头，从而在低迷的经济形势下一枝独秀。

　　4.成功调整产品结构。公司产品非常适应市场需求，产品质量稳定可靠，为客户提供省钱赚钱的设备，形成品牌效应，得到客户的充分认可，在同类规格上已经远远领先同行业水平，公司产品在同类产品中投入产出比和综合性价比最好。

　　5.持续不断的售后服务。公司在行业内独家提供24小时随叫随到的售后服务，成立110售后服务指挥中心，开设400免费电话。长期对客户提供“免费”的售后服务，并帮助客户解决困难，开展深层次服务营销，售后服务得到客户普遍认可，60%的老客户购买公司四色机产品，80多家客户购买2台以上四色机产品，这也是公司在不景气市场形势下，订单高速增长的原因之一。

　　6.国家宏观调控的结果。国家出台的增值税抵扣政策促使一部分客户产生短期内购买机器的欲望。公司成功的与商业银行合作开展融资租赁业务，解决了客户融资问题。

　　 7.海外订单的增长。今年北京国际展上，海外多色机订单4台，新增加南亚和欧洲的代理商，在这两个重要市场取得突破性进展。近期又与大洋洲、欧洲等国签订订单。

　　不断改进产品，推陈出新

　　2008年大族冠华销售多色机280台，2009年的目标是销量突破400台。大族冠华52/56四色机是目前国内市场上最具竞争实力的多色机产品之一，此外在52/56两款经典机型的基础上，大族冠华又陆续推出了几款新产品。

　　GH524S六开四色高档胶印机，由大族冠华和德国著名设计公司联合设计，融合目前世界上最先进六开胶印机的诸多优点，同时结合自身的有关专利，力求打造精品印刷。GH524S是中国市场上最先进、配置最高、效率最高的一款小幅面多色胶印机，是同类胶印机中的佼佼者，非常适合印制小包装和短版商业印刷。在今天讲求“低成本、高效率”、“质量、速度”的印刷市场中，必能让印刷厂从容面对竞争与挑战。