2

　　盗版暴利堪比军火商

　　张明进入盗版行业开展工作，有一定的“研究”意味，他注重收集出版资讯，都放在自己的博客上，更新及时，分类清晰。他的博客是行业信息的集散中心，访问量超过16万。不过，张明极少贴自己写的文章，在不多见的原创文字中，张明提供了一份类似于“入门秘笈”的文章。批发商张明对于进货渠道，有着自己独到的分析和总结，他在文章中提供了“‘B版’书批发商到底在何方”的具体指南，堪称“中国盗版书地理”。

　　“中小学教辅类，主要的‘产地’是山东、河北、河南、内蒙古和北京。考试类用书，主要来源于河南、山东，而尤以河南版最便宜，质量最差、品种也比较全。山东、北京批发商经销的质量最好、品种做得比较精，但折扣偏高。教材类批发商是以山东、河南、河北、北京为主，各地方的也有，主要是印定数，送学校的较多，质量都较好，基本都分普通版、好版和高防版。”

　　尽管这篇文章有颇为实用的指南作用，但张明将它转贴到多处后，获得的反馈和交流却很少。在和盗版书相关的论坛上，“盗友”们的交易目的非常明显而直接，根本没有心思读超过一百字以上的帖。

　　在张明看来，网络的B2B模式，使交易非常方便。要找到盗版书供货商，也一点都不难，随便网上一搜，联系电话一大堆，百度盗版书吧最为著名，信息也最集中。其中，一家在盗版论坛多次发帖拉生意的印刷厂，宣称“拥有世界上先进的全新海德堡对开四色三台、全新海德堡八开四色、对开单色机各一台等设备”，并承诺“价值合理，质优价廉，为您提供满意服务”。这家印刷厂规模不小，在北京、天津、河北等设有办事处，设备堪称一流，甚至优于很多专印正版书的工厂。

　　网络成为了盗版书商最为迅捷的联络平台，不过，网上骗子太多，张明在进货时，一般会选本地区的供货商，“这样更为保险”。进入盗版书行业已有两年的张明，深切地知道其中的游戏规则，其中有一点，尤其重要，“你可以找到供货商，但是要找到所谓的第一手、第二手，就有点难度了，甚至去找这个行为，也会引起别人的警惕”。

　　盗版书商的身份隐秘，以幕后操纵的方法发货，是他们普通采用的方式。“有实力的盗版商都雇有一些马仔，他们极少亲自发货，稍微有点风吹草动，他们就会丢下马仔，逃之夭夭”。即使印刷厂，也将安全问题视为最重要的一个方面。

　　曹东(化名)是北京南部一家中型印刷厂的经理，从业十余年，“因为周围都是做盗版的朋友，对盗版是”再熟悉不过了“。曹东说，印刷厂是盗版流程中的重要基地，严防陌生人进入，”一般来说，印刷厂会离市中心较远，位置比较隐蔽的印刷厂占有地理的优势，不容易成为执法部门突击的对象。印刷厂最好还能有一个独立小院，方便作业，晚上开工，也不至于扰民，引起不必要的投诉，暴露了目标“。不过，要从根本上保障安全，“还是印刷厂老板的社会关系，公关工作做得好的印刷厂无论印什么都不会出事，即便有执法部门去查，也只是做个样子，是不会动真格的”。

　　高度隐秘，背后伴随的是高利润。“盗版行业是一个充满暴利而极为神秘的行业”，张明说，入行不久，便买房买车，并不是稀罕事，更用不说那些自八十年代就从事盗版的“前辈们”了，他们通过盗金庸、古龙、琼瑶的书，身价甚至都过亿了。

　　不过，竞争导致利润下降的经济学原理，也在盗版行业适用，“书越来越不好做了，利润太低了”成为基本事实。“以前司法考试辅导书每套能赚十五块左右，现在只赚七八块。有些考试试卷，每套只赚几毛钱。盗版商为争夺市场，也打起了价格战。”

　　即使是这样，由于盗版书不用支付版权费，不用上缴税收，它的成本只包括三部分：制版费、纸张、印刷费。相比正版书而言，依然有很大的利润空间和市场竞争力。

　　在盗版书行业，有一道著名的算术题。曾经在盗版行业混过一段时间的张国忠，以成君忆的《渔夫与管理学》单本盗版书进行成本核算，以印刷5000册为前提，成本价仅为3 .56元，而该书定价28元，即使该书以2折的价格批发出售，则可获得57.3%的收益率，张国忠发现，“这样的收益率比美国军火商洛克希德·马丁制造的当今世界最先进的战斗机———F-22猛禽的收益率还高”。

　　正是盗版行业的暴利，吸引了从大学毕业的张国忠，他希望“通过违法途径赚钱，然后积累一定的资金后再全身而退，再做一个合法的文化人”。最终以生意失败而退出的张国忠，将失败归结于自己太注重规则。“在一个合法的行当，规则无可厚非，但对于干非法勾当的人来说，遵守规则未免显得过于老实了。”张国忠总结经验的帖子在网上很有影响，曹东后来对本报记者的叙述，也印证了张国忠揭露的盗版行业的秘闻完全属实。

　　3

　　山寨版发行大会每年开

　　张国忠像一个揭竿起义者，他撰写的长达一万多字的长文，成为目前第一位大曝盗版行业内幕的从业者。张国忠说，文章发出来，肯定会有成千上百的人骂我恨我，包括盗版商、书店老板、印刷厂老板等。“但我不会后悔。当我看到我最喜欢的作家王小波的作品被盗版的时候，当我看到大量的经典著作被当白菜一样叫卖的时候，我寒心了，当时就毅然决然地退出了这个行当。”

　　在印刷行业工作10多年的曹东，更愿意将这视之为这个行业的自我革命。曹东说，盗版行业的疯狂，让他为之胆颤。曹东周围的朋友们在赚上一笔钱后，大多会全身而退，或是完全转行，“甚至有为数不少的盗版书商，都会不约而同地到云南买套物业，用做盗版赚来的钱，好好地安度晚年”。

　　“盗版行业可谓是发展惊人，真假难辨，市场全乱。”曹东说，特别是当前市场上的扫版技术，可以和原版内容完全一样，程序简洁、方便快速、成本低廉，并能保持盗版与原版内容一致。“假如一本16开、400页的书，如果没有太多图片和表格的话，扫描制版至多五个小时，在稍微有点规模的印刷厂里，一天能印五千册，按照这个速度，盗版上市的时间仅仅比正版晚一天到两天”。

　　印刷出来的盗版书，发行渠道是极为重要的一个方面，“要不然任何一个印刷厂都能印书了，他们能不能掌握渠道，把书销出去，成为这个行业的专业门槛。”这一点也得到了张明的证实，真正把盗版生意做大的人，往往都是做得比较好的区域发行商，他们掌握的渠道能迅速地把货铺到门店。

　　现金交易是盗版书业最为普遍的、也是最能吸引印刷厂参与“游戏”的关键的方式。交易时，以样书为蓝本验货，确认质量过关后，当即付款提货。“一般情况下，印刷厂会提供送货服务，并承诺保证路上的安全。在交货地点上，盗版商为保证自己仓库的绝对保密，一般会采取车车交货的办法，也就是要求印刷厂将货送到某个隐蔽的地方，在夜色的掩护下卸到自己的车上。”

　　在发货方式上，他们一般会走物流，而不会选择邮政。“在常人看来，最容易出现盗版书的物流公司，多在图书批发市场附近，因为这里是图书出货量最大、最集中的地方。但聪明的盗版商为逃避检查，往往反其道而行之，例如选择其他商品批发市场附近的物流公司，像建材批发市场、服装批发市场等。”当然，图书交易市场也是盗版书的大本营，问题是你能否获得他们的信任。

　　“盗版书的发行工作，也可谓是有序开展，甚至比正规出版社的发行更为专业，更有纪律性。”曹东说，每年在山东都会召开发行大会，盗版书商汇集一堂，对上一年的发行情况进行总结，对发行好的分销商进行重奖，局外人根本不可能分辨出来这是一次山寨版的、非法的发行大会。“由于这一产业对当地的贡献，甚至也会有政府官员出席，相当隆重!”曹东说。

　　每年的图书订货会以及全国书展，作为出版商与经销商的大聚会，各个出版机构展示其新产品，是出版行业的晴雨表。但是，依然有不少盗版书商居然敢混在其中借势做生意。“盗版商花上几百块钱，聘用临时的兼职人员在样书出版商展台附近，大量散发名片和宣传资料，气势丝毫不逊于正规出版商。”