朱国良同时也坦言，2007年引进设备之时对数字印刷的市场并没有明确的预期，然而对数字印刷技术本身的认可，以及对未来趋势的准确把控，让朱国良看到了数字印刷市场的广阔前景。 这一看似“激进”的举动也从一个侧面表明了学院派对技术的痴迷和热爱。

　　大胆试验 意外收获

　　2007年，hp indigo数字印刷设备进厂了，挑战也随之而来。几百万元的设备，做什么？怎么做？经过了一年多的商业实践和摸索，朱国良仍说，奇良海德还没有为数字印刷找到一个确定的应用。在他看来，数字印刷几乎是无所不能的。现在，奇良海德的数字印刷业务可谓百花齐放，除了雕塑和由于地理位置原因而不得不放弃的超短版业务，奇良海德可以承接客户的任何业务。为了将数字印刷的潜力发挥到极致，奇良海德还在不断进行各种各样的技术和产品创新试验，比如用数字印刷印光栅。在数字印刷技术领域，学院派的奇良海德再一次走在了同行的前列。

　　挑战不仅来自做什么还来自怎么做。在如何进行数字印刷的市场推广和营销的问题上，奇良海德也颇费了一番脑筋。一是在原有客户群中开发拓展数字印刷业务；二是适当提高数字印刷业务的提成比例，激发业务员开发数码印刷市场的积极性；三是充分借助外力，承接第三方平台的数字印刷业务。

　　学院派奇良海德看似激进的投资和大胆试验获得了意想不到的成功。2008年第四季度奇良海德的数字印刷业务同比增长了50％。这使他们在面对困难的经济环境时也多了一分底气。

　　完善管理 相得益彰

　　朱国良说，数字印刷带给奇良海德的收获更多体现在促使企业完善了自身管理，提升了发展潜力。

　　数字印刷激活了印刷企业的“产品梦想”。朱国良说，每一个印刷企业都梦想有自己的产品，以改变传统印刷的被动局面。 数字印刷为实现企业的产品梦想打开了大门——目前奇良海德就有七八种产品在做。但每种产品的生产规模和订单数量的不稳定性，对公司生产的标准化和调度能力提出了更高的要求，从而间接促进了公司管理水平的提高。比如为了提高工作流程的顺畅性，奇良海德专门为数字印刷开辟了“绿色通道”，一人多能，优先处理数字印刷业务，没有数字印刷业务的时候再做其他工作。 数字印刷业务的引进，同时还帮助奇良海德在传统印刷领域实现了“零加放”。印量加放是传统印刷广为接受的游戏规则，然而引进数字印刷设备后，奇良海德却发现，数字印刷这种短版业务加放的结果就是亏损。于是他们从技术、管理各个方面想办法，将数字印刷的加放降低为零，并将之推广至传统印刷，变不可能为可能。朱国良说，仅就这一点看，由数字印刷带动的传统印刷加放量缩减带来的收益是巨大的，公司今年利润率的提高与这就有很大关系。

　　奇良海德在数字印刷市场的开发和摸索中也遇到一些问题。比如市场上很难找到合适的人才，他们只能从专业院校招聘一些学生慢慢从头培养。此外数字印刷前期大量文件的处理问题也颇令他们头疼。而惠普利用其自身的国际化平台，为他们提供了很多与国外同行交流的机会，并将国外企业的一些成功做法介绍给他们，尽可能帮助他们解决难题。尽管奇良海德的数字印刷“试验”仍然处于进行时，谈及数字印刷的未来，朱国良充满信心，他说，尽管经济危机短期内会对商业印刷业务造成一些影响，但有了数字印刷业务这个公司新的增长点，两条腿走路，多了一种能力，公司会更有信心，相信数字印刷的前景是美好的！
 

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