问：针对数码印刷这个市场，爱普生对这两款产品有什么样的推广计划呢?

　　刘波：最近爱普生也在跟一些合作伙伴针对打样的流程和专门的打样软件进行沟通，最爱普生也会在明年与一些合作伙伴一起做巡展。

　　问：每一款爱普生的产品都有一个概念，比如环保、品质。那么爱普生会使用什么概念推动终端客户市场接受这两款机器?

　　王嘉宁：这两款产品强调的是双五色、高速度。当然还有很多其他技术优势，比如爱普生微压电打印头等，但是首先要让客户认识到，这两款机器速度非常高，不仅速度非常高，而且生产效率非常高。以往强调速度时，大家都习惯于单纯强调速度，但这个速度不一定是生产实际应用的速度。而这两款机器强调的是用户实际生产的效率能有多少。在照片纸上打印时，最高分辨率下可达到8.9个平方，这对于图文用户来说是完全可以接受的，4-6个平方对他们来说已经是比较好的效果;而这两款机器在涂料纸上可以实现接近20平方/小时的速度;输出海报时，在质量完全可接受的情况下，速度可达46平方/小时。所以我们强调实际的高速生产效率，还不仅仅强调快。

　　问：广告行业客户盈亏的生产量是怎样的?

　　王嘉宁：就广告制作行业来说现在的价格差异比较大，比如只做低端输出，他的卖价很低的话，我们很难去考量。在艺术品复制行业，爱普生推广“艺术微喷™”工作室，没有人问盈亏这样的问题，因为客户知道只要买了爱普生的产品就是可以赚钱的，因为行业所有人已经接受了“艺术微喷™”这个概念。在广告喷绘行业则不然。爱普生之所以要推出“微喷写真™”这个高端输出概念，是希望大家不要打价格战，不要停留在只关注价格是多少，多长时间能收回成本的层面上，而是通过新概念的建立，通过品质的提升，把客户的盈利点提升，进而给整个广告喷绘行业带来新的、健康的经营方式。

　　问：爱普生大幅面产品的今年的销售情况如何?

　　刘波：近一两年全球的金融危机使得中国市场各个行业的发展发生了很大的变化。在大幅面印机市场，根据idc的数据，今年大幅面打印机的销售量比去年下降7.7%。但今年上半财年(从四月份到九月份)爱普生大幅面打印机总代理的出货总体增加了49%。idc等数据研究机构会问为什么会提高这么多?这得益于几年以来，爱普生成功塑造和维护的输出品质最高的产品形象。爱普生已占据高端市场，比如影像、印刷和艺术品复制。现在爱普生从品质要求最高的市场向品质要求不是很高的市场去覆盖，低端品质需求的用户或者稍微低端一点的市场就能够有更多的用户，比较容易地接受爱普生大幅面打印机的产品，所以在整体市场销量下滑的情况下，爱普生还能提高。这说明爱普生有能力和实力推动市场的发展变化，也是成就销售情况很好的一个原因。所以我希望在爱普生双五色机器上市之后，特别是“微喷写真 ™”的概念被更多的用户接受之后，爱普生会有一个更好的提升。

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