难度2 生产成本不断上升的压力

　　与工价下滑相反，生产成本却在不断上升，这些成本包括：购置设备的费用日趋高昂，更不用说质量优良的进口设备，印刷企业的前期投资大大增加；资源性的原辅材料价格步步递增，纸张价格、PS版价格变动频频；服务于客户的运输成本不断增加，这除了油料价格不断上涨因素外，着眼于改进服务态度，多地点送货也是一个十分重要的原因；最关键的还是劳动力成本的不断提高，如果说，改革开放之初，中国是以劳动力价格低廉吸引外商的话，现在则已经荡然无存。问题的严重性还在于，在一切向钱看思想的支配下、在建设和谐社会的大旗下、在缩小国企经营者与工人收入差距的舆论导向下，员工的心理期望不断增大，企业的实际承受能力十分有限。

　　难度3 生产周期日益缩短的压力

　　传统印刷正面临新技术的挑战，海外印刷业务的结构也在出现调整。中间商考虑到本土印刷与发外印刷间的巨大差价，还是愿意委外印刷，但生产周期也在出现日益缩短的趋向，考虑到国内到欧美国家漫长的运输周期，加上海关的手续仍显繁琐，有不少业务就难以承接。

　　难度4 海外印刷业务外移的压力

　　除个别大型专业的出版机构外，海外的出版单位一般规模都较小，委外付印一般通过中间环节，为了争取中间的差价，中介机构对产品质量的要求、在价格上的计较远比出版商苛刻，以此减轻自己的压力。现在，中国的相对生产成本高了，除了把工厂向中西部地区转移、寻求劳动力价格谷底外，向新兴的、有更多优惠政策和可能得到更高利润的国家转移自然也成了一种趋向。因此，越南、印度、菲律宾、泰国都成了印刷产品生产的目标国。越南政府甚至已经把印刷列为“能够超越性发展，直接进入现代技术”的六个行业之一。这，自然也增加了我国印刷企业进入国际市场的压力。
　　在中国印刷企业努力承接海外印刷订单的时候，大踏步进入中国印刷市场的海外资本也越来越多

　　【地域分析】

　　长三角地区与珠三角地区海外印刷业务比较

　　围绕承揽海外印刷业务，我曾拿长三角地区与珠三角地区做过一番比较，发现以下诸点：

　　从营销网络上分析

　　珠三角地区以海外印刷业务为主的企业大多来自香港，经过从上世纪80年代以来的积累，已经建立了比较齐全的营销网络，海外印刷业务相对稳定、充沛。

　　长三角地区的印刷企业涉足海外业务基本在进入本世纪后，尚处于摸索阶段，不少业务倚仗中介，缺乏业务来源的稳定性。

　　从生产环节上分析

　　珠三角地区长期从事海外业务的企业，较早完成了与客户的磨合，相对而言，对细节的关注远甚于内地企业，在产品质量上也更有把握。

　　长三角地区虽已承接海外订单，而且具备制作出让客户满意产品的能力，但缺乏对客户理念的深刻了解，对细节的把握与关注依然显得不够，严格意义上说，还缺少多批制作、没有投诉的能力。

　　从经营理念上分析

　　鉴于海外业务量的充沛，又为了避免业务在竞争中流失，珠三角地区的印刷工价远低于上海，走的是薄利多销的路。

　　长三角地区的竞争尚没有到珠三角地区白热化的程度，在成本控制和管理水平上还存在一定差距，企业对承接低工价、但风险大的活比较谨慎。

　　从材料配套上分析

　　珠三角地区紧贴香港，各式材料齐备，能在较短时间内满足客户提出的各种要求，而且相对于长三角地区在材料价格上有优势，工艺配套上也较长三角地区齐全。

　　长三角地区在特种材料的选择与配套上存有差距。

　　从商务成本上分析

　　据深圳到上海工作的同志称：虽两地都做得较为规范，但综合两地区的各种费用，上海的商务成本依然显得较高。而且，珠三角地区承接海外订单以港企为主，在政策上享有一定程度的优惠。

　　长三角地区承接海外订单的企业性质较为广泛，在政策上能享受到的优惠有限。

　　从审批程序上分析

　　由于珠三角地区承接的海外订单量大，加之，相当企业的共同要求，政府也为了推动这块经济的迅速发展，授权企业把关，有利于加快制作周期。

　　长三角地区的政府主管部门，虽然较为开明，但毕竟还是一单一批，依旧显得比较繁琐。

　　从运输周期上分析

　　珠三角离现时的海外业务主流地区——欧美，在运输距离上相比于上海有时间上的优势。

　　由此得出结论：上海应积极去扩大海外印刷订单，但在可预见的一段时间内缺乏与珠三角地区竞争优势。上海应把更多注意力放在已经进入长三角地区的外商身上，制作附加出口产品。而且，应该积极地在延伸服务、扩大服务范畴上走出一条自己的路。