辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司（以下简称大族冠华）位于渤海之滨、大辽河之畔，是国内著名的研发制造胶印机基地，从开发生产国内第一台小胶印机开始，已有三十三年的生产销售胶印机的历史，是国内胶印机行业的主导企业，胶印机总产销量全国第一，综合效益指数在行业中位列前茅，产品出口到欧洲、南北美洲、非洲、亚洲、俄罗斯等大部分国家和地区。

　　China Print 2009展会上，大族冠华重拳出击，其推出的全系列印刷设备备受关注。China Print 2009展会落幕后，本刊记者有幸采访了大族冠华总经理刘学智，请他谈谈大族冠华的参展情况、市场优势以及未来的发展计划。

　　记者：听说大族冠华参加China Print 2009收获颇丰，请您谈一下具体情况？

　　刘总：大族冠华参加的第七届Cina Print 2009北京印刷技术国际展是公司历史上最大规模的成绩最显著的一次展会，展览面积达600多平方米，展出结果出人意料地取得了成功，尤其是多色机特别受欢迎，得到了客户的普遍认可，展会上直接签订四色机订单40台，意向性订单183台。

　　大族冠华围绕当前印刷市场的低成本、高效率、短版化的需求，推出的全系列印刷设备，不仅为中小印刷厂提供印刷装备，而且还要配套印前的CTP和耗材、印后的附属设备。在此次Cina Print 2009国际展上展出的产品规格品种比较全，新产品比较多，涵盖印前、印中、印后全系列五大产业——数码影像产业、CTP产业、耗材产业、印刷机产业、印后附属设备产业。大族冠华展出的产品核心是围绕着一个中心愿景——做世界最具影响力的快速印刷集成供应商。

　　记者：您怎样看待中国的胶印机市场？这两年大族冠华在胶印机市场发展迅速，是如何做到这一点的？

　　刘总：2008爆发了席卷全球的一场金融危机，这场金融危机进而引发经济危机，对全球的各行各业冲击都非常大，对中国的胶印机市场也是如此。

　　据2008年的一个行业报表统计，全行业效益和销售收入大幅度下滑，某些企业甚至下滑了50％～70％，而且我们印刷机械行业首次出现了全行业亏损。综上所述，当前的中国胶印机市场面临着优胜劣汰，行业洗牌，所以我们任何企业都不能轻易低估它的隐蔽，而是要正确地应对，长期地准备。

　　大族冠华的迅速发展是偶然也是必然的。大族冠华一直致力于加强内部管理，提升技术、品牌等核心竞争力，拓展新兴胶印机市场和国内印刷市场。厚积薄发，大族冠华在金融海啸下的“危”“机”并存中迅速发展也是必然的趋势。机会只留给有准备的人。

　　记者：大族冠华在研发、生产、销售过程中具有哪些有利的特点？主要针对哪些目标市场？

　　刘总：公司拥有省级技术开发中心，建成了计算机辅助设计系统和公司局域网络系统，实现了ERP现代化管理系统和精密6S卓越现场管理，产品通过了ISO9001：2000质量体系认证，通过了ISO14000环境体系认证和CE认证。目前，公司在全国拥有130多家销售公司、销售中心和销售网点，有跨省跨行业的60多家配套企业组成的社会化制造协作体系。成立了覆盖全国的大型的售后服务110指挥中心，可为客户提供24小时到位的绿色快速服务通道，打造金牌服务理念和体系。

　　大族冠华秉承“用完美的品质打造经典的大族冠华，用至真的诚信创造大族冠华服务品牌形象，用稳健的理性实现大族冠华可持续健康发展，用宽广的胸怀为振兴民族印刷工业作贡献”的宗旨，不懈追求做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商，产品面向中小印刷厂，快速定位，为客户提供数码喷墨印刷+传统胶版印刷最佳解决方案，满足客户按需要、可变数、低成本、高效率的要求。

　　记者：大族冠华今年在技术创新和市场拓展上有什么计划？

　　刘总：我们在走国际化的战略，在研发机构上，我们正在和德国、日本的一些机构合作。比如说我们明年将推出的几款设备都是和海外的机构合作研发的。

　　如果有条件的话，我们会像狐狸一样瞄准时机，并购一些海外的企业，比如技术上具有发展前景性，但是眼前遇到资金问题的企业。另外，我们今后要勇敢地走出去，加强海外的市场运作。尽管目前我们的出口遭到了重创，但是我同样认为中国的设备制造业，特别是中国的印刷业在海外仍然有着巨大的市场，因为在这种经济不景气的情况下，很多外国人更加需要物美价廉的印刷机，所以这也给我们国产印刷机带来了非常宝贵的机会。