“我的耗材”这个网上耗材商城处在一个虚拟的世界里，无需现实中的店铺租赁费用，省去了层层经销商，其成本本身就低于线下的供方，本着互利共赢的信念，商铺中的产品同样低于线下的市场价。更别提商铺里海量的资源任由企业做出最为明智的选择，不会再发生货比三家之后又不满意的状况了。

　　“我要印公司”CEO王圭平先生曾解释过“我的耗材”低价的这个特点：“凡是进入‘我的耗材’网采购的会员，价格都比线下的便宜10%-20%。这对于面临经济危机，而对成本非常敏感和谨慎的印刷包装企业来说，是非常划算的。‘我的耗材’网还会经常性地推出网上促销活动。大家在现在的‘我的耗材’网上看到的印刷耗材，其‘市场价’实际上已经低于目前市面上的市场价了。”

　　这些优势足以让企业驻足考量了，电子商务模式在印包业必将开拓出另一片天。

　　电子商务的交易方式是不谋面的，通过信息的推拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付，整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。“虽然电子商务有很多优势，但企业之间很难通过这种交易模式建立起信任关系。”胡泽元坦诚了他就电子商务诚信问题上的担忧。

　　名片、宣传册、海报、手提袋、台历，或是其他印刷产品，每个企业多少都有印刷的需求，还有那些采购原材料和耗材的业内企业。怎么找到适合自己的供应商，该供应商产品质量是否过关，交货是否及时，印刷报价是否存在差异……这些问题无不增加了产品采购的难度，同时也考验着企业之间的诚信度。

　　诚信缺乏现象十分普遍，其产生的客观原因是我国的市场经济尚不规范，但也不乏某些企业本身缺乏职业道德的主观因素。而“我要印”自2007年7月1日上线起，就开始探索B2B在线支付这一方式，2008年11月“Ipay”的投入使用及各种安全加密技术的应用，为印务供需双方的在线交易安全提供了有利保障。

　　“我要印公司”已于2009年7月14日加入中国互联网协会，并通过审核，获得中国互联网协会的网信认证，成为国内首家通过网络诚信认证的印务交易平台。

　　中国互联网协会成立于2001年5月25日，由国内从事互联网行业的网络运营商、服务提供商、设备制造商、系统集成商以及科研、教育机构等70多家互联网从业者共同发起成立，是由中国互联网行业及与互联网相关的企事业单位自愿结成的行业性的全国性的非营利性的社会组织。中国互联网协会现任理事长为原中国科协副主席胡启恒院士，现有会员300多个，协会的业务主管单位是工业和信息化部，会址设在北京市。网络诚信推进联盟旨在研究和建立网络诚信长效机制，推进互联网诚信体系建设，督促和引导互联网企业诚信经营，争取更多互联网企业以及社会各方的支持和参与，共同营造和维护诚信文明的互联网环境，推动互联网行业健康和谐地发展。

　　截止目前，已经有近百家互联网企业申请加入诚信推进联盟，其中包含新华网、百度、搜狐、用友、金蝶、和讯、腾讯、新浪、网易等门户网站和行业龙头企业。

　　我们完全有理由相信，中国互联网协会是网络诚信认证的权威机构。得到该协会的审核认证，是对“我要印”在网络诚信上付出的努力以及得到的成果所作的一个极大的肯定。

我要印的未来时

　　企业的制胜之道在于品牌效应，印企自然也不例外。品牌是商业社会中企业价值的延续，当前的商业模式显然已是品牌先导了。品牌就意味着产品定位和经营模式受到了市场的肯定，同时表示消费族群和利润回报得到了强而有力的保障。

　　笔者揣测，“我要印”这个印务交易平台以后不单只停留在Business to Business，即企业对企业的营销模式；“我的耗材”也不只是Business to Customer，即企业对消费者的商业模式，“我要印公司”将会是个Brand to Brand，即品牌对品牌的营销模式。

　　“我要印公司”已经占据了一个印包业的得天独厚，那就是首创“我的耗材”这个网上耗材商铺的模式。对于某行某业的第一，市场总会多一份认同感，而这份认同感却不是可以轻而易举地获取的。因为，不是谁都可以开创一个第一，这个第一也不是谁都可以超越的。对于后来者，往往会被冠上“模仿者”、“跟随者”等词，在实际操作过程中会发现这些词不是轻易就能甩掉的。

　　品牌B2B将是“我要印公司”的未来时，到时候电子商务的诚信问题自然也就水到渠成，事实上这种趋势现在已经初显成效。胡泽元在与“我要印”的合作中就已经提到：“在与‘我要印’合作一年多的时间里，通过这个优良平台使我们公司的业务量和知名度都有相应的提高，这也归功于‘我要印’的服务品质和提供信息的相关速度。”显然，“我要印”在企业中已经有了口碑，企业之间的信任度通过合作正在不断地积累。

　　真正贯穿印包业上中下游的那天，想必指日可待了。



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