刘总敏锐地观察到，走向海外仅靠国内人才是远远不够的，必须到海外去揽攫人才。而受金融危机影响，纷纷裁员的国外印机制造业巨头又给刘总带来了新的机遇。借此良机，刘总雇佣了一批海外员工，并大量引进国外专家。刘总的做法马上收到了成效，这些高标准严要求的专家成功地解决了长期困扰企业的一个又一个难题，大大提高了产品质量和知名度。

　　只引进人才不引进技术是不行的，技术和人才的引进必须做到双管齐下。刘总指出：“我们有很多技术不能自己开发，而生搬硬套国际先进技术会有技术硬伤，必须将国外的技术和国内的产品相结合，拿出适合于中国特色的技术，并不断创新，才能走向最后的成功。”

　　为了与这种观念相匹配，大族冠华并没有专项引入国外某一知名厂商的技术，而是遵循“谁好引进谁”的原则，精挑细选，积极开展与多家企业的合作计划。目前，大族冠华已分别与两家德国公司和一家英国公司合作，共同开发出了面向于短版小包装企业的小幅面印刷机、印前ctp系统和印后配订折联动线。博取众长的大族冠华很好地借用了国外技术这双翅膀，展翅腾飞。

　　当然，和国外合作也需要考虑自身的实际情况。刘总认为，国外设备有其特殊之处，它们的材质和加工工艺都和国内主流加工方式有着本质的区别。“我们的材质不行，加工精度也达不到一定的水平，单纯通过提升零件加工质量解决问题的思路是错误的。”刘总举了一个简单的例子来证明自己的观点：由于零件加工水平不行，从国外引进的自动上版工艺会因钢材变形而出现版夹不牢等问题。而大族冠华采用了局部改进的方法吸收消化技术，巧妙地解决了问题。“这就是毛泽东思想的活学活用”，刘总笑着说。

　　融资租赁 开创营销新模式

　　准备有一番作为的大族冠华也不得不面临这样的局面：尽管大族冠华的印刷设备有着极高的性价比，但动辄百万的价位也不是一般的中小印刷企业可以承受的。作为一个面向世界的印机制造企业，没有自己的融资租赁渠道也不行。为了解决这些矛盾，大族冠华成立了融资部，并和营口银行、租赁公司积极合作，建立了完善的融资系统。

　　然而设备的融资并不简单。稍有不慎，就会因企业无法还款而引发诸多问题。一个好的融资想法还要有更好的融资制度做保障。作为大族冠华的亲密伙伴，营口银行可为大族冠华提供买方信贷，而大族激光也能为买方信贷担保。大族冠华在为中小企业提供融资前还会和营口银行一同对企业资格进行审查，确保不会出现呆账、坏账等行为。

　　既然是融资租赁，就对自身设备的要求更为苛刻。刘总指出，为了保证融资过程的顺利完成，大族冠华的产品必须确保具备六个特征：印刷质量高、性价比高、使用效率高、使用成本低、稳定性高、寿命长。这六个特征说得容易做起来难，这也是国内许多印机厂商无法展开融资租赁的主要原因。

　　大族冠华通过提高生产装备现代化、提供全方位的售后服务来实现企业对客户的融资承诺。刘总认为，服务是一种投资，大族冠华在全国各地共有120多名常驻维修人员，24小时随叫随到，每年光是花在售后服务上的资金就多达3000万元，这种大手笔是行业中许多企业无法做到的。完善的保障系统成为大族冠华的金字招牌，也成就了大族冠华的融资事业。

　　低碳环保 打造新产业园地

　　2010年，伴着新世纪第一个十年的到来，大族冠华也迎来了企业发展的新阶段。为了适应新时代发展，大族冠华开始陆续搬入辽宁（营口）沿海产业基地，昔日的盐滩焕发了新的生机。新基地占地面积达10万平方米，主要用来生产制造印刷机械，面向商业短版快印和小包装企业的52、56、66幅面印刷机都将成为这里的新主人。为了与大族冠华的主厂区相配合，原三鑫印机将成为大族冠华印刷前端制造基地，主要生产大幅面影相机和ctp系统；另外，印后制造基地也将落户营口高新产业区，主攻印后配订折联动线。在大族冠华“两翼”的牵动下，一个完善而强大的快速印刷集成供应商正在形成。

　　大族冠华的新厂区将积极配合国家各项政策，并以节能、环保、绿色、低碳为目标，花巨资建立地下水循环和地热供暖系统，并率先实现了碳零排放。厂区内所有的路灯采用太阳能发电，并建设了高标准的绿化设施。搬迁新厂后，绝大多数传统非数控机床技术将被淘汰，一个集约型的现代化生产布局正在形成。未来的大族冠华将成为现代化企业的典范。

　　在国家十二五规划的带动下，一个庞大的印刷高新技术产业园也将浮出水面。这个产业园将包括四个产业集群：一是印刷装备制造产业，以大族冠华为核心，目标销售收入10亿元，涵盖印刷前端、中端和后端的机械制造，并实现快速的印刷集成供应；二是印刷耗材产业，包括版材、油墨、橡皮布和纸张等产业，将形成印刷耗材生产基地，目标销售收入15亿元；三是印刷附属配套产业，主要面向印刷机械及其相关配套厂家，目标销售收入10亿元；四是成立印刷包装园，吸引国内著名的印刷包装企业投资落户，目标销售收入超过15亿元。借着国家十二五规划的东风，大族冠华正面临着前所未有的发展机遇。

　　旧页翻去，新篇章掀开，刘总把战略眼光放在未来，纵观国内国际市场，他意味深长地说：“在这场金融危机中，中国有惊无险，内需强势增长，成为全球经济一支独秀的实体。海外印机企业的订单80%来自中国，中国经济深深地拥抱并温暖了全世界。这个时候，民族印机制造企业如果不抓住机遇乘势而上，谋求更广阔的发展空间，反而作茧自缚，就会被不断突变、迅猛发展的世界印刷业浩浩潮流所淘汰。”

　　刘总的话铿锵落地，振聋发聩，既警示业界，也是完成自我超越的激励。我们有理由坚信，2010年必将成为大族冠华蓬勃发展之年。