补充销售就是将某些产品与客户原本要购买的产品绑定在一起销售。对服装领域来说，最常见的就把毛衣和T恤衫或帽子与T恤衫放在一起销售。在这种情况下，商家就可以以较低的成本为客户创造出一系列打包产品。

　　假设有一件印花T恤衫和毛衣的单价(36件以上)分别是6美元和22美元，而服装本身的成本(包括运费)是2.75和12美元，如果你把这两件衣绑定在一卖24美元;那么你的总成本和净利润将分别为14.75和9.25美元。这样虽然你的印刷工作量增加了一倍，但利润也变得更高了。

　　此外，你还可以进行对产品进行合理的组合和搭配。假设客户向你订购72件衣服，那你就可以建议他们购买36件T恤和36套绑定产品，这样你就可以在单一产品的基础上得到更多的利润。换句话说，如果客户购买36件T恤，那你的销售额和利润分别为216美元和117美元;而如果他们再多买36套绑定产品的话，那你的销售额就是216美元+864美元=1080美元，这样一来你的利润将高达450美元。这是一个完美的销售模式，你只要为每个订单多花几分钟的印刷时间(如果你有自动印刷机的话)，就可以讲销售额和利润分别提高500%和384%。

　　绑定是一件很美的事，它能让你在为定价时拥有更多的主动权，并给竞争对手带来一定的压力。也许有人认为这样会就降低你的利润，事实却恰好相反，你只不过是通过一种更加聪明的方式提高对印刷过程的利用率。

　　配套产品也能为你带来一些额外的销售机会，这就是所谓的“交叉销售”。我们还可以拿钓鱼卷轴的例子来说明这个问题：你的合作伙伴提供卷轴，你负责印刷T恤，然后你们共同支付广告费用，这样一来重点用户不但能得到一个更完美的产品组合，而且你还能吸引到大量的新客户，并提高销售额。

　　增加客户的采购频率

　　这个频率指的一个客户每年从你这里购买产品的次数。如果你现在的记录系统无法自动生成相关的数据报告，那就要用Microsoft Excel之类的软件进行人工记录。你应该去关注很多数据，不如每个客户每年进行多少次采购?大多数T恤生产企业认为客户大约每隔6到9个月就购买一次他们的产品，只要你能深入下去，就能发现零售、旅游和学校的销售旺季。

　　你可以为客户提供一项应季图案设计服务(每隔3个月更换一次)，以配合产品的季节性销售。如果你能每3个月甚至每2个月更换一次POP广告，并通过移动设备将其展示在住宅区或街心花园里，那么就一定能得到更多的销售机会。

　　三管齐下效果好

　　印刷企业要想开发小众市场最重要的就是要理解目标客户最看中的是什么并且要学会利用他们的“情绪按钮(Emotional Trigger)”，比如说猎人和渔民都在盼望狩猎或捕鱼季节的到来，所以你一定要建立与目标客户之间的情感联系。

　　第二就是要有足够的资源和基础，要能设计出符合市场需求的漂亮图案，并在客户群中树立起一定的威信。

　　你需要在这些小众市场上建立起一定的知名度。随着业务的发展，你可以为这些领域中一些会议和活动提供赞助。所以涉及到T恤和条幅印刷的活动以及一些捐款和打折活动，你都可以参加。这是另外一个扩大客户群的好方法。

　　此外，时间也是需要考虑的一个因素，我们可以思考一下客户在过去、现在和竟来的需求。每一个客户都有自己的需求，而这些需求就代表了宝贵的销售机会。

　　不要害怕与其他公司接触，他们也都在寻找销售机会，如果你坚持独立发展，那就会失去很多愿意向别人介绍你的新朋友;反之，如果你与去其他批发公司合作，就可以毫不费力的得到一部分稳定的客源。

　　我们通常会陷入自己的思维定势中不能自拔——特别是在去年爆发经济危机的时候。很多公司都只是在忙，但并没有出创造多少利润。对他们而言，当业务增长速度放缓时，一切就都完了。所以，希望我们在上面谈到的这三种方法能给处于困境中的丝网印刷企业带来一点启发，让他们以更加积极的心态来迎接美好的2010年!


　　【点击查看更多精彩内容】

　　相关新闻:

　　轮转丝网印刷单元在连线加工中应用
　　丝网印刷设备进出口迅速增长
　　丝网印刷曝光的时间如何控制