心有多大舞台就有多大

　　对很多环保企业和带有环保元素的产品来说，成本和推广是两道坎儿。而这两个问题，对地球卫士的石头纸来说似乎都不存在。

　　“在中国市场，价格是最重要的因素，否则环保产品只能停留在口头上。比如垃圾袋，再怎么环保，如果不够便宜，是很难推广的。

　　他说，石头纸以低廉的石灰石为主要原料，成本比传统纸低20%~30%，价格便宜10%~20%，“对消费者来说环保又便宜，何乐而不为呢？”

　　登上两会这个全国瞩目的舞台则是最好的“广告植入”。地球卫士在两会前举办的一场新闻发布会上，已经签订了22个订单，总额达10.8亿元。

　　黄山市茶叶经济促进会是其客户之一。“黄山的茶叶包装、雨衣和垃圾袋都将由我们的石头纸做成，大大解决这个旅游胜地的环保问题。”他说，还将在当地建一个500亩的生产基地，辐射长三角。

　　另一个客户是美国零售巨头沃尔玛。注重环保的沃尔玛给每个店都配了垃圾处理器，垃圾经过处理后可以填埋做成养料。但前提是，用后会造成白色污染的塑料垃圾袋必须与垃圾分离开来，这显然有点儿麻烦。

　　“用我们的石头纸袋就可以解决这个问题。”目前，地球卫士专门为沃尔玛定做的垃圾袋正在等待检验，而沃尔玛还向他们订购了将在美国市场出售的普通垃圾袋。“30%订金都给我了，提不上货。”

　　足够的需求之下，产能如何衔接？事实上，目前地球卫士只有位于吉林的一个厂投产了。张崇武的原则是：“越提不上货市场越好，宁可供不上也不能过剩。”

　　不过，产业布局还是将大踏步地展开。两会过后，张崇武的计划是从吉林开始一个市场一个市场做，“吉林省准备今年‘五一’开始率先全面禁塑，全省200多家做塑料袋的企业没有必要停产，可以直接跟我合作。我提供设备和原料，帮他做技改，他负责生产，最终让给他一部分利润。”

　　心有多大舞台就有多大。

　　地球卫士的计划是，在未来五到八年内将建设年产36万吨石头纸产品的生产基地15个，以及年产100万吨改性碳酸钙的原料基地5个，上述20个基地全部达产后将实现年产540万吨的生产规模。

　　“全部达产后，也仅能满足30%的市场需求。但每年可实现产值360亿元，上缴税金65亿元，实现净利润105亿元。”他说。

　　“市场空间太大了，可以发挥无穷的想象力。”

　　不能说替代，只能说互补

　　张崇武的名片不是用石头纸做的，这让记者觉得奇怪，颇有生意头脑的他怎么会错过了这个打“活广告”的环节呢？

　　事实上，石头纸可降解的优点同样也是其弱点。“如果在阳光下连续暴晒一个月左右，石头纸慢慢就变成粉末了，为了省心，还是用传统纸了。”

　　对于过度开采的担忧，他则表示，“石灰石所在的地表土层都很薄，有些甚至直接裸露在外，一般的建筑工程都会破坏到石灰石层，所以用来造纸不会破坏原有植被。”

　　石头纸的一大缺点是不吸水，所以面巾纸、宣纸这类极易吸水的纸张它替代不了，比较适合做的是垃圾袋、包装纸、墙壁纸。“咱就把塑料袋都替代了，这可是一个庞大的市场，而且可以解决白色污染问题。”

　　办公用品也可以做。今年他的一大目标就是中直机关采购名录。“我们给政府做的办公用品加了抗氧化剂，可以放心使用30到50年。”

　　他还准备在全国做教材、作业本。“这个市场相当大，还能让孩子从小学会保护环境。”这方面，减轻石头纸的重量是关键。记者拿到的地球卫士宣传册就是用石头纸做的，比传统纸要沉不少。

　　“我很清楚我们的长处在哪儿。”张崇武说，“石头纸和传统纸各有优点，不能说替代，只能说互补。”

　　更深层次的一个原因是避免口水战。他说，“有个朋友提醒我，你现在还没有能力同时面对传统纸和石化两大行业的挑战。”

　　石头纸崭露头角，其市场容量可能将非常可观。竞争很快将全面展开。

　　张崇武的思路是加快在主要城市布局，将盘子做大。同时加大研发投入，促进升级换代，尤其是不断提高石头纸中的碳酸钙含量，“让别人追都追不上”。

　　“未来还是要靠技术和品牌竞争。”他气定神闲地说，“地球卫士已经获取了两项发明专利，6项实用新型专利。以后大家打价格战，我不参与，我凭技术赚钱。”

　　链接

　　石头纸

　　用石头造纸的技术，原理就是将石头的主要成分“碳酸钙”研磨成超细微粒后吹塑成纸的。

　　地球卫士的石头纸生产过程中无需用水，不需要添加强酸、强碱、漂白粉及众多有机氯化物，比传统造纸工艺省去了蒸煮、洗涤、漂白等几个重要的污染环节，从根本上杜绝了造纸过程中因产生“三废”而造成的污染问题。而且石头纸可降解：30天日照或深埋，慢慢就会变成粉末。

　　据统计，一个年产“石头纸”540万吨的项目，每年可节约864万立方米木材，相当于减少砍伐1016平方公里的森林，每年可节约水资源10.8亿立方米，减排废水6.5亿吨，节电18.9亿度。

　　不过,专家看来，尽管石头纸有许多优点，但并非完美。比如所用原料主要是碳酸钙，自然再生能力差；该产品目前应用范围小，应用地区分散，也就不可能集中回收利用，最起码在短期内做不到。

　　采访手记
　
　　环保又便宜，何乐而不为

　　用石头做纸，用秸秆炼乙醇，一些原来没有被充分加以利用的东西正在频频以“绿色”面貌出现，带给人们惊喜。

　　在开发新能源、研发新材料的同时，不要大量占用其他资源，不要带来其他污染，这是发展绿色经济中非常重要的一环。石头纸似乎做到了。

　　曾经在银行工作的张崇武深谙中国市场特色――一定要便宜。“人们的自觉性还达不到那个高度，所以环保产品的价格一定要有竞争力。”

　　某种程度上，如果没有价格优势，盈利预期和环保价值都将是奢谈。

　　由来已久的白色污染问题，无论是“限塑”还是“禁塑”措施的推行似乎都成效不大。至少石头纸为我们提供了一条解决路径：便宜又环保，何乐而不为？
　　
　　即便如此，石头纸也不可能完全替代传统纸。传统材料和新材料之间的关系，也许还要共生共长好多年，就像纸媒和网络。

　　由于迎合了当前国内产业结构调整以及发展新能源、新材料的方向，石头纸的未来极具想象空间。但市场扩张中的理性必须保持，因为风能、太阳能产业的过剩就是活生生的例子。

　　事实上，石头纸的技术成熟度、设备可靠性及产品性能等方面还存在若干不稳定的因素。它真正得到普及，可能要到几年之后。是否会带来过度开采的负面效应，也需要时间来解答。
　　
　　与那些将环保事业与个人志趣相结合的企业家相比，今天的张崇武更像是个纯粹的生意人。“我生活中完全是个高耗能者，这个要改。”

　　也许，慢慢地，他会发现，他做的不仅仅是一桩生意。

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