亚华出口经验：固本开源
2010-04-05 04:23:43.0 来源：CPP114 叶窗 责编：严影
- 摘要：
- 迄今上海亚华产品已销往50多个国家和地区，苏贝介绍，亚华采用了“避实就虚、固本开源”的销售策略进军海外市场，固本即维系好老代理、老客户的关系。何谓“开源”呢？苏贝举了一例加以说明。早在十多年前，某东欧代理商即在多次获邀参观、考察亚华后，认同了亚华产品及实力，且表达了合作意向……孰不料，某竞争对手伺机进攻，阴险狡诈之心毕露，先是秘密和该东欧代理商接触，尔后采取各种方式攻击上海亚华。
上海亚华1998年在全国印机行业率先实行中外合资
——多家印刷及设备器材商谈出口经验（1）：上海亚华
作为1998年在全国印机行业率先实行中外合资的企业，外方的进入，显然给上海亚华带来了先进管理经验和国际视野。
22年，上海亚华历史不算长。迄今，其生产的自动模切机、自动烫印模切机、自动糊盒机、模切压痕机和半自动烫印模切机可应用于纸张、纸板、瓦楞纸、塑料等材料及印刷品的压痕、压凹凸、热压凸、模切、清废、全清废、烫印、全息防伪烫印、素面银烫印、折叠粘盒等包装装潢加工。其早早便做外贸、重视建立海外代理，出口销售额多年居中国印刷包装机械行业整机出口第一。
“现在的形势，完全是供大于求。全国各种品牌30多家。我们也逐渐地变化。亚华很象桑塔那、捷达。桑塔那销量比之前大得多，但市场份额小了。如果同比例扩大市场，是不可能了。之前，竞争对手就是两家。”09年末，上海亚华某经理向“我要印”表示。
苏贝，上海亚华的经理助理，他2010年4月2日举行的“2010年中国印刷及设备器材工业协会出口与展览工作会议”（以下简称“2010印刷出口会议”）发言时坦言，上海亚华将海外印刷市场视为“新的‘奶酪’”。“（国内）市场越来越成熟，可供分享的蛋糕却越来越小。”
上海亚华的经理助理苏贝向与会者分享上海亚华出口经验
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