●惠普柯玉璋、钱越专访

　　惠普本次发布的新品在性能上具有怎样的优势？

　　钱越表示：“惠普本次发布的新品并不是从性能上更为突出，而是在用户的使用上更方便。惠普所推出的节能技术比上一代产品提高了一个数量级，除此之外，其他创新也与中国更为密切，比如身份证复印的设计。惠普在中国的成功就是因为切合了中国市场，我们在上海建立了第一个中国激光打印机研发中心，所以我们的产品更为中国化。”

　　我们今天注意到，惠普发布了一款全新的A3产品，相对于A4市场来说，一直以来我们都认为A3市场是一个较小的市场了，那么惠普对于2010年的A3市场是怎么看的？本次A3新品发布对于惠普的意义在哪里？

　　钱越：“A3产品的应用范围更有部门和行业特点，为什么我们会推出低端A3彩色打印机，由于彩色会越来越多，A3在部门级彩色应用也会多起来，对于中国来说，我们推出了这样的产品，在很多有特色的行业，创意产业，A3的彩色打印将会是今后主要的需求，不需要很多钱就可以实现？2010年的A3市场，虽然增长不会像一体机这么大，但是我们认为也会有不小的增长。”

　　惠普本次发布的激光系列的新品定位于SMB用户，但是之前的商务喷墨设备同样定位于SMB用户，那么对于用户，在激光和喷墨之间应该如何选择？

　　钱越：“对于惠普而言，喷墨和激光就像兄妹一样，对于同价位的机器，喷墨产品能打印彩色，而激光产品的效率和打印量又比较高，最终选择还是要看用户的实际需求。”

　　柯玉璋：“当用户的打印量小于1200页时，可以买喷墨，还有惠普商务喷墨打印机的成本比彩色激光打印机的成本节省50%，如果用户打印量更大时，而又不计较采购成本时，可以选择激光打印机，选择哪个还是要看用户的需求。“

　　请问2009年亚太地区激光打印机销售情况怎样？对2010年有什么样的市场预期？

　　柯玉璋：“在亚太市场，中国多占的市场份额超过50%以上，是一个非常重要的市场，在2009年，受到金融危机的影响，对打印成像市场有一定的影响，惠普的许多客户在缩减成本，所以办公设备市场需求有所减少。针对这样的情况，惠普的营销活动是，对于客户而言，每一天都很重要，一天的时间可以节省的能耗和提高的工作效率，能为客户带来更大的竞争力，而一年的成本节省和工作效率的提升对企业起到的影响将更大。”

　　柯玉璋：“从过去的3-6月，我们看到整个市场在复苏，从09年第四季度惠普产品的缺货是一个明显的特征，惠普的产品销量提升了5%，所以预期2010年，整体市场仍将有一个良好的需求，根据IDC数据，在2010年中国办公设备市场需求量增长在15%左右，惠普的销售目标是增长超过15%。惠普认为一体机、文印管理都是今后的主要发展趋势，今后中国市场的发展将会很快。”

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