在这里，我还要提到印刷幅面越来越大的趋势。如果您留意一下印刷品的单位成本，就会明白海德堡大幅面胶印机在市场上获得成功的原因。在该领域，凭借海德堡闻名遐迩的印刷质量和史无前例的印刷高速度，我们已经成功地将大幅面印刷与最强大的设备自动化集于一身。自从2008年进入该市场以来，我们在大幅面印刷领域的市场份额已达到30%，而且份额仍在不断增长。

　　还有一个非常重要的市场趋势是“短版印刷”。尽管长版印刷活件在过去一直占主导地位，但现在，很多印刷厂的常规活件都是中短版的。借助海德堡设备的力量，企业很好地满足了市场对于中短版印刷品的需求，其中，最关键的还是快速转换活件、缩短印刷准备时间以及确保最少的浪费。从全自动换版到全自动的印刷物料管理，海德堡拥有实现最高生产力的完美解决方案。采用丽彩供墨单元技术——在本届IPEX展会上，丽彩系统将首次应用于UV印刷--海德堡为超短版活件提供了兼顾高品质印刷和经济型生产的解决方案，这在市场上是独一无二的。

　　随着越来越多的印刷厂使用（事实上也是不得不使用）更小的数字印刷解决方案，数字印刷的重要性也越来越凸显。这也是海德堡今年与数字印刷商联手，向客户提供一系列相关解决方案的原因。

　　此外，我们一直听到和看到数字印刷与胶印展开激烈竞争的消息，过去几年来，我也一直在尽力澄清这一假象。在印量方面，数字印刷完全无法和胶印同日而语，使用可变数据满足客户的个性化需求这个宏大目标也远未实现。当业内谈到数字印刷时，需求仅仅针对中小型设备，而非高端印刷机。

　　然而，我们不应低估这种技术带来的机会。除了胶印以外，越来越多的印刷厂在提供数字印刷服务。尤其是对于超短版活件或个性化印刷，它具有一定的意义。相关领域（如发票和会刊打印）的两位数增长率反映了这一趋势。尽管数字印刷仍处于发展初期，但在未来它将成为海德堡感兴趣的又一领域。

　　因此，我们在积极寻找数字印刷领域的合作伙伴，以便为我们的全球客户提供合适的数字印刷机，包括印刷材料和服务。顺便说一句，在印通工作流程中，已经有一个开放接口用于胶印机与数字印刷机的集成。

　　最后，我要用一个对我们自身以及我们的客户企业而言都非常重要的市场趋势来结束演讲：绿色印刷。今天我们再说绿色印刷，早已不是空洞的套话。从海德堡公司内部看，我们很早就开始倡导绿色印刷，并在整个印刷机械制造过程中引入优化措施。从外部看，凭借我们的产品和咨询服务，海德堡已经成为这一领域印刷厂最重要的合作伙伴。在投资购买设备之前，很多客户现在都在关注能源或其他资源（尤其是纸张）的消耗是否可以减少。印刷品购买者对印刷厂也提出了更多的环保要求。

　　海德堡具体能做什么？主要是在整个印刷过程中减少废张以及减少化学品的消耗。海德堡的一系列产品提供了可实现这两大目标的解决方案。例如，使用印通在机控制系统联机测量油墨和套准，可以大大减少纸张浪费。还有丽彩技术，即便是应对短版活件，也能显著减少纸张浪费。根据客户反馈的数据，采用特殊的过滤系统，如EcoClean，印刷厂排放的化学物质最多可减少90%。因此，一个环保的印刷车间是由很多要素共同组成的，其中也包括经过了海德堡严格测试和认证的赛飞扬品牌精选印刷材料。此外，无酒精印刷也以实例证明了实现绿色印刷可以借助多种多样的途径。

　　通过海德堡于2009年首次颁发的环保大奖——HEI绿色印刷奖，我们已经成功地提升了公众对印刷行业的认知。国际上大量环保的观点也清楚地证明了这一点。最后，我还想强调的是，海德堡参加IPEX展会的整个过程是（绿色环保的）。

　　海德堡已经认清了上述市场趋势，并力求从内容和组织两方面，尽可能地满足这些市场需求。不仅如此，我们还在着力开发一系列完全集成的、完全互连的产品和解决方案，而不是支离破碎的方法。我们将通过对设备和服务部门的重新调整，实施这一市场战略。

　　在本届展会上，海德堡将展示我们在实际情况下为客户提供的支持，以契合这些市场趋势。海德堡已经从一个印刷机供应商成长为印刷业的顾问和服务供应商。无论印刷企业面临怎样的挑战，海德堡都将帮助他们轻松应对。

　　我们的设备采用尖端技术，我们的印刷材料专门针对这些设备进行过优化并且适合于多种多样的应用，我们的软件覆盖了所有当前需求，我们的服务也是业内最可靠的。
　　
　　本届IPEX将作为史上最严重经济危机的转折点而载入史册。它将给印刷厂带来继续迎接挑战的勇气，因为他们能够亲眼见证那些障碍是如何被一一突破的。


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