富士施乐品牌战略：站在行业寡头对立面
2010-06-24 00:00:00.0 来源：销售与市场 责编：龟山隐真
转化率
效果是惊人的。不光是富士施乐当初沟通的专业网站和纸媒，后来的大部分平面媒体，都引用了这样的观点——打印机营销派是惠普，而富士施乐是技术派。
非但如此，很多同行的竞争品牌，都纷纷站队，挤到技术派后面，尤其是很多二线品牌和中小品牌，很乐意把自己作为“技术派”来描述，大家都喜欢引用这样的一个观点，并把富士施乐作为“技术派”领军企业。这又正符合了互联网的长尾效应，虽然富士施乐没有大量的预算来投放，市场、媒体和同行自动自发地帮富士施乐做了传播。
之后的时间里，富士施乐围绕这个策略而延伸的网络活动，转化为实际购买力的比率高达13%——即如果有100人参与了调研或者活动，就有13个人采购了富士施乐的打印机。
策略传播之后，富士施乐的经销商昆明莱尔科技发展有限公司总经理冯胜昔说：“现在有个现象，就是不出去跑客户，也有客户来点名要富士施乐的产品，点名率提高了。在行业里打标的时候，富士施乐比以前要好得多了，此前先要费尽口舌先介绍富士施乐，现在这个环节都可以省略掉。”
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