提供电子书格式转换服务

        “事实上，对印刷企业而言，他们有责任让客户知道在很多情况下，客户的产品可以被设计为以印刷版和电子书版的形式同时产出。”电子书建筑公司（eBook Architects）的创始人约舒亚·塔伦特说。该公司专门提供电子书格式转换、格式化咨询、定制电子书工艺的开发等服务，随着电子书的流行，去年该公司的业务扩大了3倍。

        进入新的高端业务领域，印刷企业就可以签订新服务合同，为客户提供电子书格式转换。他表示，印刷企业应该不仅要促进还要研究如何通过本身的能力，让图书可在各种电子书平台上阅读，从而获得额外收入。

        什么样的印刷产品应被视为一个电子书项目？塔伦特说，当你联想到电子书时，要把它想象成为一个可被购买的商品，而不是免费广告。他认为，制作电子书可以成为印刷企业的一项主要工作，只不过需要他们把时间和精力从其他重要业务领域中转移过来。不过，即使他们没有能力妥善管理可用在时髦阅读器上的图书文件，他们还可以采用其他方法促使客户走电子书路线，例如使用与该公司相似的业务模式。

        同时，印刷企业还可尝试的方法是与一两家专门做电子书格式转换服务的公司合作。塔伦特说，现在有很多像我们这样的公司，我们的最大特点是我们不仅完成了转换工作，还要额外付出，对文件进行核查，确保它准确无误。

        把电子书服务移入厂内

        史密斯表示，对印刷企业而言，另一条途径就是把电子书服务移入厂内。他认为，这种方式正与10年~15年前相似，当时很多印刷厂从利用厂外印前业务转变为投资人力和设备增加印前职能部门，使之成为本印刷厂印刷流程的一个环节。

        “印刷商业模式在上世纪90年代中期发生了很大变化，通过把印前功能搬入厂房，印刷厂为客户提供了增值服务。事实上，印刷厂基本上‘占领’了这个市场空间，提供了彻底的终端对终端的一站式服务。”史密斯如是说。

        在他看来，通过改变自身的商业模式，印刷企业就能利用好电子书市场。

        在决定是否走这条路线的过程中，史密斯建议企业考虑把投资作为一项保险性政策。史密斯表示，印刷厂奠定了坚实的技术基础，就可以更好地适应未来的多种变化。尤其是那些只用文本格式的印刷厂，他们应该为使用XML语言和格式做好准备。一个XML基础将能帮助他们在技术大转变突发时，不必再白费力气做重复工作。