破解难题 赢得信誉

         “买得起、放心用、多赚钱”这三个象顺口溜般的词语，看似简单，但熟悉中国印刷工业实际的业内人士都知道，这是一个长期困扰着我国印刷工业的印刷设备及器材制造商、印刷企业的难题。

         约占中国印刷企业10万家群体中“96%”的中小印刷企业尤其如此，其人员素质较低；企业缺乏现代和科学的管理制度；企业缺乏资金、政府的中小企业贷款扶持政策常常因各种原因无法落实到位；买进设备后，如何准确捕捉千变万化的市场、抓住商机，经营良性后如何合理投资、扩大再生产，也是摆在眼前的现实问题？但由于老总业务繁忙，常常对于理性的问题缺乏全面的分析和指引。
   
        印刷设备相对昂贵，几十万算便宜、动辄上百万、几百万。而近年来，印刷工价始终上涨不已，在印刷行业的各种成本上涨中，印刷企业被“倒挂”，日子雪上加霜——全球范围内，全球性经济衰退，次贷危机、能源、粮食危机，通货膨胀等因素导致全球性经济增长放缓。印刷企业面临：油墨、纸张等原材料上涨压力；地租、水电等城市生活成本上涨压力；《劳动合同法》于2008年实施后使企业人工费再度增加。即便买进设备后，又能用得放心吗？印刷设备一旦出问题，无法开机，在白热化的竞争态势下，将间接或直接地导致订单的消失。

        大族冠华联合银行，提供低进入门坎的融资租赁销售政策，降低了办印厂或小印厂发展门坎，让中小印刷企业“买得起”；同时，每年售后服务的投资超过3000万，在市场上投放120多人的维修队伍，经常“半夜去维修设备”，让中小印刷企业“放心用”。

         大族冠华的新品研发及上市，采用了“深入市场，接触客户，掌握一手材料和数据才能对产品开发和市场运作才提出正确的判断”的科学论证态度，大族冠华的GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受欢迎正基于此；大族冠华通过对全国各地调查的总结、提炼，力助客户及中小印刷企业分析市场和经营，2008年在全国举行了33场巡回演讲，即是从思想上帮助让客户，在印刷业困难时期，厘清经营管理思想，抓准商机、合理扩大再生产。
 

2008年，大族冠华在全国巡回举行33场演讲，以“中小印刷企业的生存之道”为主题

        中小印企对短平快快印设备需求最大，短平快商业印刷受金融危机影响有限，反观书刊印刷，及出口量大的包装印刷受影响大。我国第三产业就业比例现以33.2%远低于世界上所有发达国家第三产业就业比例的70%，专家预计未来30年中国就业潜力于第三产业，农工就业比例下降，即含餐饮娱乐业、卫生、金融保险业、旅游等在内的第三产业快速发展，保证至少未来30年内“短平快”特征的商业印刷市场需求有增无减。大族冠华的客户群体针对的正是市场需求有增无减的商业印刷市场。