我要印：当下中国印刷业中，国际印机制造商不说，国内印机制造商（集团）纷纷作大做强，并且完善产品链条，经常时不时会有黑马出现，您觉得大族冠华面临哪些压力和挑战呢？
 

        资深从业者：印刷企业也罢，印刷设备制造企业也罢，能否生存，一来要看企业的产品是不是有发展前景，二是要看企业自身有没有保证自己在市场中立足的特点或说特色。

        对于大族冠华，也是同样的道理。首先需要分析自己的产品未来的发展前景到底如何，小胶印机能够继续发展多少年，在小胶印机之后是否有新的技术储备来支持企业的生存与发展。这其实是最大的挑战。
 

        如果小胶印机市场可以维持发展，那么这个市场可以支持几家企业的生存？大族冠华如何突出自己的特色来让自己立于不败，来享有足够的市场份额，这是大族冠华需要考虑的另外一个问题，也是第二个挑战。
 

        企业发展压力总是存在的，但是有压力、有挑战才会有发展，企业需要的是做好自己该做的事情，而没有必要过多考虑别人如何。
 

        我要印：大族冠华的商业模式首先是立足于官方公布的约10万家印刷厂中的中小企业，差异于目前印机制造商（集团）较强调的拥有大客户。您对此有何看法呢？
 

        资深从业者：小企业不等于一定使用小幅面的印刷机。

        我个人的看法，是小幅面的胶印机更多地是作为一个企业的过渡产品或者是作为企业必要的补充。很多企业或者是个人，刚刚进入印刷行业是从小胶印机起家的，但是在完成了一定的积累之后会考虑购置幅面更大的印刷机，这样的事情已经司空见惯了。现在很难找到一家具有一定规模的企业，完全采用小胶印机从事印刷生产的。
 

        我觉得无论是宣传也罢、商业模式也罢，这种情况需要考虑。

        我要印：从行业媒体观察者的角度，您了解到，现在资金相对缺乏的中小印刷企业买印刷设备困难吗？
 

        资深从业者：买设备从来不存在是否困难的问题，就看是否真的需要、设备买完之后是不是会产生收益。

        我要印：大族冠华在2008年，举行了33场名为“中小印刷企业生存之道”的巡回演讲，您觉得，“生存之道演讲”和“产品演示会”，两种形式，哪种效果更好呢？为什么呢？  

        资深从业者：前者。道理很简单，客户更容易接受。

        我要印：您能否从行业观察者角度，谈谈对大族冠华团队的印象？

        资深从业者：我与刘学智总经理认识很多年了，大族冠华能够发展到今天很不容易，这与刘总和他的团队的努力是分不开的，他们这么多年始终坚持的精神令我钦佩，也祝福他们和大族冠华发展得更好。