爱达森:企业飞速发展背后的秘密
2010-07-24 00:00:00.0 来源:中华印刷包装网 张健/文 责编:龟山隐真
- 摘要:
- 事后证明,这次迁址是英明的决断。爱达森在07、08年业绩接连翻倍,而到了09年,虽然面对金融危机,爱达森却逆市而上,接得的订单反而增加,业绩连翻好几倍,成就了公司辉煌的一年。进入2010年,爱达森的业绩仍然十分骄人,上半年每月同比去年业绩增长了20%-30%,整个上半年亦是如此。
爱达森的用人之道
哲学中有外因和内因之说,外因固然重要,但也需结合内因才能产生作用。企业的根本是人,所以我们有必要来探讨下爱达森的用人之道。爱达森用人讲究少而精,充分发挥每个人的价值,用更少的人去完成更多的目标。为此,爱达森注重对员工能力的培养,努力提高福利待遇以挽留技术人才。而且,鉴于爱达森业务的迅速扩展,其建立了一套与之相适应的完善的激励体制。公司制定了业绩指标,员工如超额完成就有奖励,真正做到多劳多得,激发了员工的工作积极性。同时,爱达森也注重团队建设,让员工能更好地相互配合,以提高效率。正是由于措施得力,虽然今年各地掀起涨薪潮、招工荒,但爱达森却不愁,且很多精英慕名而来,主动要求加入成为爱达森的一员。
破解行业“潜规则”的法宝
苏总笑着告诉笔者,他这行业也有“潜规则”,即企业各自做各自服务范围内的业务,服务半径在50公里范围内。所以,他之前选择在顺德建厂,后来选址中山市,就是为了靠近市场。不过企业要发展,必须开拓更广阔的市场,而如何开拓市场是摆在每个企业面前的一道难题。苏总不无得意地道出了其破解行业“潜规则”的法宝——电子商务。早在09年,苏总就提出“09年不赚钱,但必须铺好10年的路”的口号。为此,爱达森还专门成立了电子商务部,专门负责网络推广及接收网络订单。只要一有订单马上开工,然后通过快递迅速发货,全过程一条龙,大大提高了生产效率。到目前为止,公司网上已有了300多家客户,星星之火,可以燎原,未来电子商务大有前途,苏总对此信心十足。
爱达森网络营销的六大优势
谈到爱达森的网络营销的特点,苏总总结出以下六点:
一、搬新厂房后生产效率大大提高,5点前发文件过来,当晚可发货,顺丰空运,真正实现今天下单,明天到货。
二、管理系统日益贴心化、透明化(让客户知道自己产品在本公司的一切生产情况)。
三、公司有全国最大的生产线,最大做版尺寸:2500mm*1320mm。
四、发货短信:每次发出货物,客户均会收到有关货物内容的短信。
五、公司协助客户解决有难度的文件。
六、公司已开通销售积分送礼物的服务,真情回馈客户。
下半年的市场规划
成绩都已成为过去,爱达森又开始了对未来的打算。电子商务部决定下半年继续在网上加大广告投入,并继续与一些优秀的电子商务网站展开合作,以求更好地推广公司。除维护好包装、制版等老客户外,还打算开拓无纺布市场的客户群。本身也要引进新工艺、新流程,加强员工培训,大力招揽技术人才,务必提高生产效率。电子商务部这么做都只为了一个目标:争取年底网上客户增加到500家。而公司营收的另一得力部门——大客户部也有自己的计划,就是争取到格力、志高、海尔、海信等大客户。如果一切进展顺利,爱达森下半年可争取达到每月1200-1500方的制版生产目标。
回首往事,爱达森有理由自豪;展望未来,爱达森更是充满信心。目前,国家“十二五”规划已提出要大力发展印刷业。借此东风,扬帆起航,爱达森的前进之路一定会更加美好。
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