"富春正在大力推动品牌建设，我们追求的是规范化经营，当然也渴望一个健康有序的、规范的市场。否则，我们的压力和难度太大了。"尽管如此，罗建平仍选择知难而上。"道理很简单，不进则退嘛，不做这个投资决策，富春可能就会迷失方向。过去20年里，我只做一件事，就是带领富春勇往直前，这一点永远不变。"

　　如何适应现实的市场环境，罗建平向我们传授了他的生存法则：其一，"企业要找自己的优势，学会扬长避短，有针对性地参与市场竞争，同时，促进产品向细化、专业化、个性化的方向拓展"。其二，"企业要找自身的问题，通过优化生产技术、流程、工艺来提高自己适应环境的能力，这就是我们加快设备改造、追求高效生产的思路所在"。其三，"在富春，我始终强调'诚信为本，实实在在做事'。无论市场怎么变化，练好企业内功最重要--练功不是一蹴而就，无论是企业管理、人才培养，还是品质提升、流程优化，都不能掉以轻心。"

　　罗建平投身印刷业20余载执着探索、点滴积累的心得，由此可见一斑。"比方说，包装固然有很大的发展空间，但我们是有选择地去做。目前，从设备、工艺、人才等方面来看，我们离行业先进标准还有差距。"认识自己是一个过程，也是一种考验。"所以，选择自己的强项，擅长的就做，不擅长的放弃。"对于那些坚持把包装活儿交给富春的老客户，"我们不会辜负他们的信任，一定把活儿干得漂漂亮亮的。此外，我们在包装领域没有发展新客户的计划。"除了为现有客户提供服务以外，富春把精力专注于开发和培养高端客户群，八年前提出的营销理念，如今已开展得有声有色。"我们的营销服务完全可以和产品质量、生产能力、工艺水平、管理精细相辅相成，相得益彰。"

　　"所谓术业有专攻，现阶段，我们要执行和巩固既定的市场战略方针"，罗建平脸上浮现出坚毅的神情，"今后，富春的目标是继续追求高效率、高度自动化、优化的流程……这也是与世界接轨"。"没准儿我们还得再进一台八色机呢"，他笑道。


　　诚信伙伴，缔造双赢

　　2008年6月9日，德鲁巴展会上，罗建平从海德堡中国新一任首席执行官蔡连成的手中接过了"第2008台超霸计算机直接制版机"纪念牌匾，海德堡亚太区总裁毛得胜、中国区前任首席执行官陈胜利、上海公司总经理黄连光等人都对富春的杰出表现给予高度赞扬，并向他们颁发了"海德堡合作伙伴证书"以示感谢。"这次隆重的亮相，对富春而言是难得的机会，更是我们的荣誉，我非常珍惜。"

　　对于海德堡，罗建平用"专业"、"大气"来形容这个合作伙伴。"令我感受最深的是海德堡的本土化战略，它不仅体现在产品的生产与销售上，更深入到整个海德堡中国团队的骨髓中。海德堡是把本地市场需要放在第一位的，从产品、服务到各类人才，所有的资源都是按市场需求来配置，十分贴切到位。"

　　罗建平说，富春不但是海德堡的大客户，而且是和海德堡共同成长的、追求双赢的客户。他指出：在去年设备选型与投资决策的过程中，富春做了全面考察和细致比较，最后之所以选择海德堡，一来是海德堡技术领先、设备质量稳定，"我当初就特别看好海德堡享誉全球的翻转印刷技术，现在看来果真是名不虚传"；二来是海德堡的综合优势包括品牌优势、服务优势等都极为突出，"设备的安装调试、搬迁、故障修复、维护保养……海德堡让我们享受到及时、周到、贴心的服务"；再来，"富春所有的印刷机以及主流的印前、印后设备均来自海德堡，这种品牌上的统一给质量管理、设备操作、零备件供应、技术培训等带来了极大的便利"；加上富春与海德堡相互信任和理解，"我们对海德堡产品、服务、解决方案乃至经营理念都非常认同，双方也有稳固的合作基础"。用罗建平的话来说，"我一旦认同了某种思想观念，就坚信不移。"

　　罗建平更相信，与海德堡的合作让富春获益匪浅。"每一次身处海德堡的所见所闻，不论是企业的经济实力、创新能力、研发动向还是员工素质、文化理念、环保举措，这位全球印刷业领导者的高度和风范，都让我们惊羡不已。"对于印刷企业如何把设备优势、服务优势、解决方案理念传递给客户，海德堡模式也为富春提供了借鉴。"依托海德堡的强大实力，提升富春的品牌知名度"是罗建平的市场推广战略之一。9月3日，"印艺新境，丽影富春--印艺体验暨高端商用技术峰会"即将在富春隆重举办。"我们斥资两千多万，建设标准化的恒温、恒湿、无尘的厂房，引进八色机，优化流程……这些都是对市场调整的积极回应。"罗建平表示：在海德堡的鼎力支持下，富春更有信心直面市场，在展现自身优势的同时，进一步贴近市场需求，引导市场潮流。届时，一次走纸4翻4印刷、高保真印刷、混合加网技术等都将成为演示会上的亮点。

　　"富春与海德堡的合作，堪称典范中的典范。"罗建平不假思索地说。


　　营造一个钟灵毓秀的"富春家园"

　　1985-1995年，罗建平的企业三易其名，从瑶琳印刷厂、桐庐制版彩印厂到杭州富春印务有限公司，经历了一波又一波的考验。1988年，罗建平和他的兄弟们凭着"千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计"的"四千精神"，实现了从包装到出版的业务转变，使最初的乡镇小厂起死回生，企业从此步入良性发展的轨道。1993年，罗建平对彩印厂实施大规模技术改造，使企业完成了质的飞跃，从单纯的印刷加工厂变为集制版、印刷、装订于一身的一站式服务印刷商。1995年，富春印务有限公司成立，罗建平又把改革目标对准了企业经营机制，以科学、系统的管理思想再次为企业注入活力。