认可

    
　　客户的认可是最重要的。你的客户也许对图像的要求很高，也许只是想得到漂亮的图片。漂亮的画面通常充斥着各种鲜艳的颜色（红，蓝，绿），比如说蜜蜂在各种花朵上采蜜。这类喜欢漂亮画面的客户基本上不会去看灰平衡，只有专家才会一上来就查看图像的灰度。所以，你必须在选择设备时，考虑到客户的需求。

    
　　聪明的客户想要得到两样东西：准确的图像复制（根据客户提交的文件）和可预测得打样设备。文件的准确性和印刷的可预测性似乎很少引起人们的重视，但是很多打样设备最终都会让人大吃一惊。这些不能生产出精确样张的打样设备会给销售人员带来麻烦，同时也会影响印刷品的可靠性。

    
　　我认为客户有权力在印刷之前看到准确的彩色打样。如果我是一个客户，我就希望能够得到与我在印刷前所签的样张完全一致的印刷品。虽然我知道在印刷过程中可能会出现一些颜色上的偏差，但我还是希望印品颜色能与样张尽可能地接近。

    
　　有些客户想要在样张上得到清晰的网点和玫瑰斑。如果只有少数客户需要得到清晰，传统的网点，那么你就没必要花15万美元来满足这一小部分客户（大约5%）的要求。你可以购买一台普通的打样系统来满足95%的客户的需要，然后再将有特殊要求的活件外包给专门的服务机构去做。

   
　　 有些数码打样机能够生产出模拟的玫瑰斑，rip软件有时候也能处理类似的工作。数码打样机还能印刷出这些玫瑰斑。因此，这种能力在客户们想要查看全幅局部样张时是非常有价值的。

    
　　当在较低的加网线数下（85线/英寸，甚至更低）印刷全幅样张的玫瑰斑时，网点模拟功能的价值就能体现出来了。使用喷墨或原色打样机的高线数样张不能印刷出足够清晰的网点，因此也就不利于人们提前发现莫尔条纹。

    
　　反光度也是人们在查看样张时比较关注的一个参数。它可以通过选择承印物来进行控制，但是要知道：发亮的样张对在生产过程中的追样十分不利。我就曾经见过很多销售人员都说客户购买的是样张，而不是印刷品。虽然他们印刷出的产品也许是哑光的，甚至是没有光泽的，但他们还是想得到一个高光泽度的样张。我不会接受这样的样张，我相信客户们也原因看到与最终产品尽可能相近的样张。如果销售人员坚持使用高光打样，那你就要保证所使用的打样设备具有生产高光数字样张的功能，或者考虑将活件外包出去。

    
　　最好的样张就是印刷品

    
　　一个可以预测的准确的样张能让印前部门生产出标准的文件，而不用考虑最终将用哪台设备来进行印刷。如果印刷设备也是可预测的，那么需要人们认真去做的就是色彩管理了。当活件转移或在两台不同的印刷机或成像上印刷的时候，印前部门也不用对文件的颜色进行调整。印前工作人员应该具有这样的信心，那就是：一旦用准确的数码打样设备生产出了合格的彩色打样，那么他们就能在生产过程中看到色彩完全一致的印刷品。

    
　　无论是在丝网印刷、胶印、柔性版印刷还是数字印刷领域，准确而稳定的数码打样设备都能给你带来巨大的好处。当你拥有一台专门用来打样的设备时，你就能够快速而准确地对数字文件做出评估，并对它的颜色做出恰当的调整。然后，你就可以打开印刷机直接进行生产了，而不会出现在你做最后调整的时候，让那些昂贵的印刷机进行空转的状况了。请记住：印刷机是用来生产的，而不是用来打样的。


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