艰难产业化

　　技术出身的刘波在其涂层滤纸产业化方面伤透了脑筋，对他来说，最大的挑战并不是研发和实验，而是资本和市场化之路。

　　在漫长的实验研发过程中，刘波只能用接装纸外涂层的一些小生意来养活自己，而内涂滤纸的产业化一直没有进展。

　　直到他通过朋友介绍偶然认识了在烟草领域颇有研究而且资源甚广的李阳。

　　李阳通过跟中国烟草领域的许多专家沟通，又跟多地烟企经过深入了解和调查，认定刘波的这一技术将会是烟草领域的一大突破。于是以个人投资的形式，成为了刘波的同事和公司股东。但李阳并不参与公司具体运营，将主要在市场开拓和相关资源方面为刘波提供增值服务。

　　有了资金和市场的支持，2009年，刘波的涂层纸过滤嘴产品正式大大方方地走出了实验室。

　　国内知名香烟品牌湖南中烟集团的芙蓉王开始与刘波联合研发特型过滤嘴产品，目的是将芙蓉王的有毒成分含量在目前国家要求的9%以下的基础上，再次将其含量降低。经过在香烟接装纸内涂层涂上刘波辛苦研发了近十年的涂料配方，芙蓉王(软金系列)的有毒成分含量总值降低到了5.6%以下。

　　此时的刘波终于在其十年辛苦之后，看到了希望的曙光。

　　问题是，由于国家特殊的香烟政策，全国所有卷烟集团均为央企，而且在国家要求的香烟有毒成分含量不超过9%的情况下，基本所有的卷烟集团并不真正需要刘波的“减害降焦”产品。

　　在铁板一块的卷烟材料专供体制下，作为国企的烟厂老板，他们多是本着多一事不如少一事的原则，谁也不愿意“自找麻烦”的去尝试新技术。

　　如果没有特别的资源和渠道，仅靠一个“减害降焦”技术很难进入卷烟厂的采购名单。但好在减害降焦的同时，也会大大改善香烟的口感，这一点相对来说，更能反映烟草公司的诉求。

　　在投资方的帮助下，刘波的东豪利德公司艰难取得了湖南中烟集团的两年临时供应合同，虽然只是临时合同，但来之不易，也预示着一个非常的开端。“烟草这个行业，进来非常难，但一旦进来，就基本不用担心下一步的发展。”刘波说。

　　与湖南中烟形成合作关系后，东豪利德进一步调整产品结构，并与其他烟草集团也展开了试验性合作。从高端、中端、低端三个层次布局，刘波更看重终端产品的生产，因为“这一块需求量最大”。

　　目前，东豪利德已经拥有年产1500万吨的生产能力，但全部采用该公司产品，湖南中烟这一家的需求就突破3000多万吨。按照目前大概10万元一吨的价格，东豪利德一年的产值为1.5亿元。经测算，目前全国这一产品的市场规模大概为30亿元。

　　按照东豪利德营销副总裁李朋的说法，如果与湖南中烟的合作达到预期目标，从点到面，东豪利德很快将取得产值突破。

　　“当然，扩大生产能力也迫在眉睫。”李朋说，“一旦这个产品能够在全国范围推广，我们还会陆续开发相关的涂层纸产品，未来不一定局限于香烟，还有可能扩展到其他产品。”

　　但对于刘波来说，目前其所有的研发人员都将精力集中在减害降焦。

　　“这是一根烟上唯一还没有被开发的领域，我希望将这一点的价值放到最大。”刘波说。

　　其投资方告诉记者，正是因为拥有非常核心的技术，目前东豪利德的产品毛利率基本在40%以上。

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