富士施乐2010渠道大会：苏雷谈富士施乐
2010-09-27 11:33:26.0 来源：太平洋电脑网 责编：张健
- 摘要：
- 从2004年至2010年，富士施乐打印机渠道大会历经“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“纵横天下”、“创赢天下”、“跨界天下”以及“聚达天下”几个主题。六年来，富士施乐打印机的成长与进步大家有目共睹，尤其是09年，其在各条打印机产品线领域均取得了均衡、快速增长。
苏雷：我觉得两方面因素都有，在推行新技术时需要比较强的市场影响力，在这个方面，我们推广有一定的难度。第二个方面，在这个技术上，目前中国人接受会有一定的难度。它是属于初期的采购成本高，而后期成本低。而中国现在大部分采购模式，还是希望初期采购成本低，后期的采购成本或者使用成本到时候再说。这个购买习惯和国外是很不一样，国外会去算它的后期成本，然后再来决定采购。
举个例子讲，我遇到大部分的招标，在2010年以前，几乎没有去看后面的成本是什么样。但是在最近的一段时间我也看到，有一些采购开始往后期使用成本这方面去考虑。如果根据不看后期的采购成本，我们这种机器很显然在很多的用户那里就失去吸引力。我想，随着我们市场地位的提升，随着中国用户的成长，更多的去考虑后期成本这方面的因素，我们对喷蜡产品的未来，还是抱有很大期望的。
问：富士施乐离市场份额第一的差距是多少?
苏雷：a3彩激去年我们曾经拿到第一。而后来，我们排在第二位，与第一位的差距并不大，但是和第三位拉开的差距是很大的，我们在8月份开始进行用户促销，市场的反应非常好，我们的产品开始缺货，所以我对我们中高端产品非常有信心。
a4彩色产品方面，我们还有很长的一段路要走，在a3黑白市场，实际上富士施乐不输给任何厂商。
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