但是，这样的改变说起来容易，做起来却远非那么简单。福威智印刷就遇到了这样的难题：客户的说明书设计比较复杂，用原来的设备却无法满足生产的需要。

    
　　“其实我们本来就有折页机，而且也是国外比较有名的品牌。但是，我们在生产中发现，之前的设备有些业务做不了，包括一些特殊的折法。我们经过认真的考察和评测，最终添置了一台mbo万能折设备。客观地讲，mbo的折页机价格不低，但是它有自己独到的特色，它能做一些别的设备做不了的事情，所以我们才选择了mbo的折页机。我个人的看法是这样，如果是做一般的业务，我可能不会买一台很贵的设备，而是会考虑便宜一些的设备，这时候我们需要考虑的是设备的性价比。特别是我们私营企业，这是肯定的。但是，遇到一些专业问题的时候，我们就必须考虑什么样的专业设备能够解决你的问题，这时候再说性价比就没有意义了。这时候首先考虑的不是设备的价格，而是它的功能，如果这个业务只有这种设备能做而别的设备做不了，那为了客户、为了业务，再贵我也得买。”

    
　　购置了mbo的折页机，让福威智印刷有了应对说明书折页复杂要求的专业设备，企业跟着客户需要走的经营理念也得以实现。    

    
　　满意mbo的专业

    
　　“我们去年引进mbo的折页机，现在需要折页的说明书业务差不多都是用mbo的机器来做的。到现在为止，我们一直做得很顺，机器不出毛病让我们的正常生产也就有了保证，由此也就带来了整体效率的提升，我们的说明书业务也有了很好的保证。另外，我们接到的一些书版业务，有时也会用到mbo的折页机。在这方面遇到的情况，主要是因为客户为了节省纸张，在进行排版设计时会设计出一些比较特殊的排式来，这样进行折页的时候就比较麻烦。如果用其他的折页机去折，可能无法直接完成，需要增加工序，比如先裁一刀再折，这样就很麻烦，也不一定符合客户的要求。可是用mbo的折页机就可以直接折出来，这样我们的工序减少了，效率提高了。对客户来说节省了成本，对我们来说也保住了生意。现在，也有一些我们深圳本地的同行、朋友，遇到比较复杂的折页方面的业务，也会发到我们这边，因为他们自己做不了而我们能做。”

    
　　对于mbo折页机的专业，丘应光董事长赞赏有加。“mbo的确是一家非常专业的公司，而且他们专注在折页机的研发与生产上，只做折页机别的不做，所以他们对折页工艺的了解也最深入，对很多问题吃得很透，包括一些特殊的折法，可能只有他们的折页机才能做到。他们提供的是非常专业的折页设备，这是我购置了mbo折页机以后第一满意的地方。”

    
　　“另外，我们引进mbo折页机也快一年了，设备运行得非常稳定，只有刚刚买来的时候因为我们自己对设备不熟悉，出现过一些小问题，设备本身则是从来没有发生过问题。在这近一年的时间里，我们的设备运转非常良好，性能稳定，也是我很满意的地方。”

    
　　采访中，丘应光董事长还半开玩笑地表示，“我们做说明书，主要是满足本地客户的需求。我们购买的是mbo的万能折设备，到目前为止，还没有遇到它做不了的情况。我个人认为，这些国内客户的说明书设计得还是太简单了，折页要求还不够复杂，对于mbo的设备来说太小菜一碟了，我建议以后企业设计的说明书再复杂一点，或者我们再多接一些国外的说明书订单，可能就更能体现出mbo的优势来。”

    
　　在采访即将结束的时候，丘应光董事长也向我们透露了一直埋在他心里的一个秘密。“我们企业现在每年的利润都用到投资上了，企业规模也在发展，我给自己制订了一个发展的目标：这就是从现在起的3年，也就是2013年，我希望福威智印刷的营业额要达到3亿元人民币。当然要达到这样的目标我们以后肯定还会不断添置新的设备。”

    
　　丘应光董事长特别表示，“通过这次与mbo的合作，我们相互之间有了深入的了解，我们对mbo的设备掌握得更多，也非常认可。以后再购置折页机，那mbo肯定会是首选。”



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