【CPP114】讯：在Print China 2011大中华区媒体周上，远东国际租赁有限公司产品市场部总监助理张薇女士做了主题为“综合产业运营服务，促进印刷行业发展”的演讲。标题为笔者自己所加，内容仅做参考。

　　张薇：我今天的题目是“服务扎根产业，品牌创造未来”，主要是针对在座各位。远东从1994年成立到今天有过不同寻常的经历，下面我就从以下几个方面来阐述远东。

　　首先是做扎根产业的综合运营服务商。远东印刷成立于1994年，在印刷行业提到远东，很多朋友都知道，并且他们知道远东是做资金服务的，企业如果在购买设备的时需要资金可以找远东。但是实际上在运营6年多以来，我们还在做其他的一些服务，包括采购服务和订单服务，我们的一个目标就是做扎根产业的综合运营服务商。下面我想就仔细地介绍一下，在资金方面上我们提供的一个现金流的解决方案。

　　刚才有朋友在跟我沟通的时候说，包括现在购买新设备的时候，如果缺乏资金可以找远东，同样在购买二手设备的时候其实也可以找远东。还有包括长期运营资金的融资，短期流动资金的融资，还有材料供应链的融资都可以找远东。长期营运资金包括大家购买土地、建厂房这样一些大的项目，远东都会给予支持。这是一些我们老的合作客户，还有资质比较优秀的客户，我们可以提供这样长期的融资。短期流动基金包括一些半年度的、一年度的短期的现金流的流通，这些企业可以直接找我们。同时现在我们还在做这一些材料供应链上的融资服务。除了刚才我说的我们提供现金流的解决方案之外，现在远东有一个全资子公司叫做东鸿实业，也在尝试做一些贸易的业务。现在第一个方向是原材料的解决方案，原材料解决方案是什么样子的？大家可以看到这个，远东的东鸿全资子公司，现在做一些规模化的材料的采购服务，我们相当于材料的贸易中间商，我们以非常优惠的价格拿到手上同时提供给我们的客户，这些客户的帐期可以长一些，平均帐期可以长达4个月，同时我们还会提供一些其他服务。

　　现在我们所在从事的原材料解决方案有三个方向，一方面是客户、远东。在业务操作模式上远东是跟纸厂产生一个购买的关系，远东借助它强大的资金的后盾，可以当期向纸厂支付全部的纸张的货款，同时纸厂向客户及时发货，并且提供后续的售后服务。对于客户和远东的关系上来讲，其实客户可以分期向远东支付货款，这样一来我们可以给客户提供一个较长的帐期，同时我们给客户的价格也不会特别的高。但是在这个合同上，其实纸厂、远东和客户之间，远东跟客户会产生一个售后的合同和所有权的转让协议，纸厂和远东是产生个原材料的购买合同。订单的解决方案，

　　从2005年开始，远东公司就开始尝试做订单的贸易服务，因为现在越来越多的国际采购商他们会把印刷的订单放在国内，远东到现在已经成交了非常多的印刷客户，到目前为止我们也同样承担了印刷订单的中间商的一个角色，我们现在目前积累了全世界20多个印刷品的采购商，他们把这个采购通过东鸿的订单服务部把订单发到我们的供应商，在这个当中大家可以看到我们和一般的印刷品的中间商是不太一样的，由于我们远东有资金后盾，同时我们还在提供材料和贸易的服务，所以我们在纸张、原材料和油墨原材料方面有非常大的优势，同时还给我们的客户提供一些包括设计研发、产能整合这样一些咨询服务。

        刚才说了业务的结构，下面我想简单的说一下远东印刷。现在全国各地加盟印刷企业约4000家，我们现有城乡客户超过1000家，并且现在印刷企业各类设备超过4000余台，我们在全国范围内超过4000台设备的所有权是归远东的，这么多年来我们投放的资金总共超过了100亿，这个数字应该是相当的大了。

　　远东租赁印刷业务成立于2004年，刚成立的时候只有3人，但经过6年的发展，现在已经发展成为近120人的团队，这个速度是相当之快的。现在远东总部在上海金茂大厦，同时在全国的七个地方有办事处。提到远东租赁其实有很多的朋友已经知道了，远东是中化旗下的全资子公司，从2009年9月份开始我们有一个小小的变化，我们有一个资本的战略变化，随着KKR、CIC、CICC三家股东的入资，远东现在是一家合资公司，这个合资公司，其实中化集团现在是控股公司，但是引入了一些股东之后，可以说我们现在国际化的身份已经确立了，而且我们现在的实力是更加的雄厚。

　　我们先来看下中国中化集团，它的前身是中国化工进出口总公司，它是全球五百的企业集团之一，在2009年的时候是第19次入围，名列170位。再来看一下KKR集团，2009年9月，我们资本战略顺利推进的时候，第一家大的集团公司投入，KKR这个名字可能现在大家还不是特别的熟悉，但是我们一旦提到世界金融史上投资的鼻祖大家就知道，就是KKR集团，KKR集团是世界上最成功的产业投资机构之一，同时全球历史最悠久的，也是经验最为丰富的私募股权投资机构之一，KKR公司在过去的33年当中，累计完成了165项私募投资，同时它的交易总额超过了4200亿美元。在中国境内他投了两家公司，其中一家就是远东，所以说KKR比较看好远东在国内金融业的发展，它是非常坚定的选择了和远东携手合作。另外一家公司是GIC新加坡政府投资公司，这家政府投资公司是成立于1981年5月22日，同时是新加坡最大的国际投资机构，其主要任务是管理新加坡的外汇储备，跨出新加坡的国界向海外赚取投资。同样他在投资领域有非常杰出的表现。再来看看CICC，在这个相对来讲大家会比较熟悉，它就是中国国际金融有限公司，就是我们通常说的中金公司。中金公司现在是中国的第一家中外合资投资银行。自从成立以来，中金公司共同协助中国企业完成了超过1500亿美元的股份融资、超过700亿美元的债务融资，还有1840亿美元的兼并收购交易。刚才提到的这些大家都可以看到，我们现在目前的这些构成的股东的背景决定了我们现在是一家在中国融资供应行业的龙头企业。谈完了我们扎根产业的综合运营商、服务商之后，我相信大家对远东、对远东印刷有一个初步的认识，在这个媒体周的新闻发布会上，我想更多的谈一谈远东印刷的品牌创新之路。

　　我是来自于远东印刷系统事业部的，产品市场部是做我们一些品牌和市场推广的任务，在这个过程中，从2004年开始我们做印刷行业融资租赁有很多的银行和很多投资公司都在做，但是远东和他们不一样的地方是他有一个系统的事业部在运作这个事情。在第一部分我也讲到了，我们是扎根印刷产业，我们在印刷行业这么专心的在做品牌是不多见的，可以说在国内是独一无二的。下面我从三个方面来讲一下远东印刷品牌的创新之路，投身行业公益，助学助教相依。

　　远东目前在做很多公益的事业。2006年开始远东国际租赁有限公司发起倡议并联合远东的包装印刷企业共成立了一个慈善基金，同时向武汉大学、北京印刷学院，西安理工大学等等一些这样学校进行了捐资助学，至今已经完成了印刷行业捐助金额100万，受助贫困学生158名。中国印刷高校助学他和其他的公益项目不一样的地方在于，它打破了以往单个企业跟单个学校对接的局面，我们是通过中国联合会来进行一个资金的管理。当然这个100万金额的资金不是全部都是远东出的，很大一部分是来自我们的客户，我们的客户可能每家出2000块钱，或者是5000块钱，但是他们出了以后这些资金全部都积攒在一起，这可能是一个突破。同时我们在做精英计划，我非常喜欢这个LOGO，它是一个火柴点亮，这个活动可以说是经济化的把中国的印刷包装行业的印刷企业家，他们通过精英计划这样一个平台，到学校去担任客座教授和导师。通过精英计划我们现在已经开展了18名在校研究生课题的研究专业指导，还有落实了200名本科生到企业来实习的计划。同样，今年2010年大家是在上海举行的远东产权论坛，这个论坛当中是由全国的教育组的印刷包装委员会的副主任p u j i a l i n 来主持的。我们远东作为这样的身份，搭建产业研究论坛，最终是希望努力的推动有应用价值的科研项目为企业所用，并且助力包装印刷行业的发展。第二是建立优势资源，举办大型的活动。我们在今年5月份的时候，在上海的环球金融中心，办了这样一个大型的活动。这次活动非常的成功，是来自全国各个地方的一些企业，是一个现场的头脑风暴现场秀。

　　积极参与展会，塑造远东品牌。这个可能提的不多，其实我们印刷系统事业部从2004年开始起步，刚才说的这些远东品牌的创新尝试之后，我们发现包括东莞的东莞Print  China还有China  Print这种大型的展会，对远东的品牌树立是非常大的帮助。所以从Print  China2007年东莞第一次开始我们就开始合作，其实展会对远东树立一个行业的形象是非常有帮助的。同时从参加这个展会开始我们一系列的也开始参加了其他一些展会。

　　最后就是讲一讲明年我们计划在Print  China2011在东莞的规划。对于远东印刷品牌宣传来讲，我们一直以来希望在行业里头打造的是一个主流金融服务商的形象。因为我相信经过这6年的积累，现在很多的企业，包括一些协会，很多行业的朋友也都知道了我们远东所提供的服务。现在希望通过2011年随着我们战略的推进，除了刚才说的资金服务以外，我们同时也希望在2011年展示远东除了在金融行业与以外，我们提供的印刷包装产业链上的整体的服务。其中可能也包括刚才提到的材料服务跟订单服务等等多种类型，当然参展的形势步伐展台。最后这张照片大家可以看到是Print  China2007在东莞的时候我们的一张照片，当时的团队人数就这么十几个人，但是我相信随着2007—2011年的发展，Print  China是第二届，但是到了明年我们相信远东队伍会更加壮大。最后我想说，我们从Print  China这里开始，所以也希望从这里迈向辉煌。谢谢。




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