在b2b领域，柯达斥资25亿美元收购了印刷行业全球5大领先厂商：万印（versamark）、海德堡（nexpress）、保丽光（kpg）、克里奥（creo）、安凯（encad）。通过整合和布局，柯达图文影像集团业务已经蔚然成型。这是一个具备规模、核心技术和产品及服务的最佳组合，涵盖了智能商务扫描、印前和工作流程到高品质的数码和胶印输出，是业内极具突破性的解决方案。再者，随着对画质要求的日益提高，商业印刷转向数码方向发展，并与民用冲印逐步相通已经成为趋势。在这一方面，柯达完全拥有了与惠普、爱普生等商业印刷大鳄抗衡的优势和底气。


　　b2c业务的移动互联网战略


　　而在b2c领域，移动互联网成了柯达的新武器。


　　如果说柯达面临危机的起源是柯达对于数字时代的来临反应有些迟缓的话，而移动互联网的发展则无疑为柯达再次实现反超提供了千载难逢的良机。显然，柯达也看准了移动互联网的发展趋势。而事实上，柯达是世界上首家在数码相机上倡导“即时分享”的企业，早在2001年就在柯达数码相机上配备了“share键”。


　　其实，柯达重视移动互联网的发展也是形势发展的必然。一方面，柯达面临索尼、佳能、尼康等数码大佬的竞争，另一方面还有来自诺基亚、索爱等手机终端的冲击。而柯达显然不想再次错过这次豪门盛宴，对移动互联网进行了完善的谋篇布局。


　　在上游，柯达一手加强了与运营商的合作，比如与中移动、德国电信、singtel、法国运营商sfr、美国sprint等电信运营商签订了“为拍照手机用户提供服务”的合作协议；而另外一手，则重点打造自身的互联网模式。早在1996年，柯达就在美国投资了第一个专门做照片保存和分享的网站，之后又和aol（美国时代华纳）公司在照片共享和冲印方面展开合作。目前，柯达开通了一个photoshare的网站，提供相应的比如模板、输送等一系列服务，据说此项收入每天都能超过百万美元。


　　在下游，柯达与手机终端厂商紧密合作，先后与摩托罗拉等进行了合作，不排除未来会捆绑更多的手机终端。


　　可以看出，对于移动互联网，柯达志在必得，也进行了完善的产业链布局。而作为科技类企业，竞争的核心并不仅仅限于此，技术仍然是竞争的最核心，而柯达也似乎想把百年的技术积累集中于一点爆发出来。“柯达的优势在于材料科学和数码影像科学交叉领域的技术和知识产权积累无人能及，这正是柯达在技术上的差异化竞争优势所在。”彭安东表示。


　　确实如此。比如柯达的“stream”喷墨数码印刷技术，非常适合在大批量连续的环境下进行生产，同时可以实现完全可变信息印刷。它在技术上提高了印刷分辨率，成像品质更精美，可以媲美胶印175lpi的水平；同时，在印刷速度上也取得突破，已经达到200米/分钟，这是目前数码印刷行业内激光类和喷墨类产品都无法比拟的速度。这是柯达拥有的、可以颠覆传统印刷产业格局的核心技术。


　　至此，可以清晰地看到柯达变革的总体逻辑和布局——坚持b2b和b2c两条腿走路，在每个业务领域通过并购、产业布局、产品以及服务等进行不断的差异化竞争，以此借助于核心技术，实现柯达的再次崛起。

　　以中国为支点


　　“给我一个支点，我可以撬动地球”，2000多年前阿基米德的这句话，被彭安东笑着改为“以中国为支点，柯达可以撬动整个世界市场。”


　　事实上，中国对于柯达的发展一直处于极为重要的地位，尤其以当年的“98协议”达到了顶峰。只不过当时看似伟大的胜利，最终成了某种程度上的“机会幻象”。而现在，柯达在数字化进程中再次选择中国市场为支点，其决战的气势非常强烈。


　　不可否认，亚太市场是全球最具活力、发展最迅速的市场，彭安东表示，“对柯达来说，世界上任何地区都没有亚太区重要，而中国作为亚太区最重要的市场，有着举足轻重的作用。这是一个充满活力，而且非常乐于接受创新的市场，所以你可以看到有很多新的尝试和新的计划在这个地区萌芽。可以说中国市场是一个带给人们惊喜的区域。”


　　正是基于全球范围的战略转型和中国在转型中的特殊地位，柯达针对中国市场高速发展等特点，对其在中国的业务从研发、生产、销售以及服务上都进行了全面升级，更加完善其作为亚太地区总部的作用。


　　在柯达中国战略中，上海和厦门是柯达中国最重要的两个角色。上海作为柯达亚太区总部的职能会不断加强。上海既作为柯达全球最重要的图文影像集团设备制造基地，重点发展文档扫描产品、印前解决系统方案和喷墨数码印刷机，提供高质量、低成本的设备制造服务，同时又是科研开发的总中心。厦门作为中国乃至亚太区的“桥头堡”，2006年柯达投资1亿美元在厦门设立工厂，生产印刷用板材；2007柯达（厦门）数码影像有限公司落户厦门，主要生产高技术含量的打印头和墨水；2009年，柯达（厦门）数码影像有限公司增资3250万美元，用于生产线的扩建，估计2010年年产值可以达到2.2亿美元。形成以厦门工厂基地为依托，如果再考虑到将东南亚物流中心搬迁过来，这将为柯达的快速发展提供强大的订单处理、物流管理等后勤服务。


　　实际上，柯达在中国还有一个不容忽视的最大优势，这就是柯达拥有6000多家kex（柯达快速彩色连锁店）。2009年，柯达在中国正式推出了“乐活馆”项目，开始对其6000家门店进行改造。目前在上海、杭州、北京已经有多家店正按这种业务模式运行。


　　具体的办法就是改变柯达门店在消费者心目中冲印点的印象，将柯达的印刷技术和耗材生产的相框、墙纸、台历等60多种商品放到门店里。同时，所有门店都安装柯达的“中央厨房”，消费者如有影像方面的需求，店主只要在“中央厨房”上提交请求，柯达就可在后台为其解决，然后再通过物流系统送到门店。


　　对于柯达来说，kex的业务模式创新，不仅稳住了世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商的地位，同时也是其不断抬高竞争对手难以复制的重要竞争门槛。


　　面对将来的发展形势，彭安东对中国市场寄予厚望，“柯达中国将是柯达全球发展的坚实基础，为柯达全球的进一步转型提供有效的动力。”


　　【点击查看更多精彩内容】

        相关新闻：

　　柯达远程物流提出“时刻为您服务”
　　柯达战略转型的经验及启示
　　柯达任命新全球管理者 将带来全新变化