◆上光:分为印上光油按印刷的的一色印工来计算

   
　　 ◆uv上光，磨光价格不相上下按平方计算我所在区域约0.4元/平方米（应用在食品等需要环保的产品上）。

   
　　 ◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。举例说明：以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。

    
　　技巧：

    
　　(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

    
　　(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

   
　　 (3).用计算器详细计算成本和盈利。

    
　　(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

   
　　 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

   
　　 (6).风度：老练、大方、诚实、有责任感

   
　　 (7).语言和气：讲礼貌，讲文明，先笑后讲，不卑不亢。校稿和交货技巧：

    
　　(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

  
　　  (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

    
　　收定金和货款技巧：

    
　　(1).向客户讲明定金原因：

    
　　a.打稿、打样、投资成本

   
　　 b.让客户有诚意

   
　　 c.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

   
　　 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

    
　　多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

    
　　过错和质量有问题如何处理：

   
　　 (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

    
　　(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。




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