SS？ ' 碹L
2011-03-28 16:15:33.0 来源：IT謦 责编：嫅
- 摘要：
- 315？SSQ?w12te洣 '？!？ 菏|？SSQCEON龁 F？!w？？ ？堸？F蜟EO: 笙 t 迫) 倻？ dt*梃 剶 ？N龁堦？鬝S？甍？N龁勱嵛U e ？F螌SS勝!'0？？0 Q？f ？ 賷/& ？ IT謦 ？1dZ？j？
“贴牌书”：三折起确有优势
所谓“贴牌书”，是指在当当网上销售时明确表明是“当当定制版”的书籍。这类定制书在当当网的售价，其便宜程度与京东商城拉开了明显差距。例如《影响孩子一生的情商故事》（当当定制版），价格为82.5元，而在京东商城则为115.4元，且显示无货。《聪明女人·智慧人生书坊》、《资本女人·幸福人生书坊》这两套写有“当当网独家定制”的书，在京东则没有找到。当当网还有一个专门的“独家定制图书”特惠页面，书籍3折起，记者随意翻找了其中《切·格瓦拉之死》等，在京东商城均显示无货。
当当网2010年出版社供应商大会上，其出版物定制部总经理谢志宁曾提到定制书的做法：当当网寻求一些已出版和少量新出版的图书音像产品的通行版本，采取1 年期限以上的全国独家发行期。由于当当网保证这些品种3000 册起订，还协议承诺定制的品种包销不退货，2-4 个月结算，使出版社给予当当网5 折以下的折扣。这类图书不仅可由出版社印制，还可由当当网租型印制，通常印有当当网标识或当当网发行字样。
不过，一位业内人士向记者透露，有部分读者反映在当当网买到的书封面上印有“当当网独家”字样，印刷质量感觉和实体店的同一本书略有不同，也许就是这个原因，定制书价格略低，但并不能称之为“盗版”。
战略伙伴：以“断货”威胁停止价格战
当当网以其多年来的经营，有几十家出版社为其“战略合作伙伴”，十几家出版社为其“超级战略伙伴”。由于把网店的堆头资源、电子邮件等促销手段更多地用于它们，当当网使这些出版社的确尝到了甜头，李国庆称当当网使合作伙伴们销售平均超过150%以上，超级战略合作伙伴平均达到200%以上。这些的确是京东所不具有的。
但价格战的后遗症显然不轻，一位资深出版社人士段先生向记者表示，在实际操作中，当当网的一些战略伙伴并不能无限度容忍“价格战”的底线一再降低。比如一些出版社给当当的折扣是5折，给传统地面书店的折扣是6.5折，如果当当超过底线，不但要触怒其他渠道伙伴，甚至可能要应对销售商到当当购书再退给出版社之类的麻烦事。据称，上周已经有一些出版社以“断货”为威胁，促使当当网停止价格战，这些都反映出李国庆对战略伙伴这一优势的夸大，充其量只是心理战。
记者手记 在京东商城上次主动掀起价格战之时，不少声音曾表示，价格战并非良策，注重图书质量和售后服务保障，才是关键。但在当当网挟着两大利器，采取价格报复措施的今天，李国庆称“价格战”还要打三年，刘强东表示三年不准图书盈利，“价格战”看来将是此后网络书城绕不过的坎。然而，对“战略合作伙伴”和收不到书的读者来说，这样的“战斗”带给他们的是所谓更多的利益还是不时的阵痛？
【点击查看更多精彩内容】
相关新闻：
当当网CEO李国庆：数字版权保护往前怎么走
当当网将出售数字图书 终端厂商愿合作
电子书销售超传统印刷书 2010年销售增长164％
所谓“贴牌书”，是指在当当网上销售时明确表明是“当当定制版”的书籍。这类定制书在当当网的售价，其便宜程度与京东商城拉开了明显差距。例如《影响孩子一生的情商故事》（当当定制版），价格为82.5元，而在京东商城则为115.4元，且显示无货。《聪明女人·智慧人生书坊》、《资本女人·幸福人生书坊》这两套写有“当当网独家定制”的书，在京东则没有找到。当当网还有一个专门的“独家定制图书”特惠页面，书籍3折起，记者随意翻找了其中《切·格瓦拉之死》等，在京东商城均显示无货。
当当网2010年出版社供应商大会上，其出版物定制部总经理谢志宁曾提到定制书的做法：当当网寻求一些已出版和少量新出版的图书音像产品的通行版本，采取1 年期限以上的全国独家发行期。由于当当网保证这些品种3000 册起订，还协议承诺定制的品种包销不退货，2-4 个月结算，使出版社给予当当网5 折以下的折扣。这类图书不仅可由出版社印制，还可由当当网租型印制，通常印有当当网标识或当当网发行字样。
不过，一位业内人士向记者透露，有部分读者反映在当当网买到的书封面上印有“当当网独家”字样，印刷质量感觉和实体店的同一本书略有不同，也许就是这个原因，定制书价格略低，但并不能称之为“盗版”。
战略伙伴：以“断货”威胁停止价格战
当当网以其多年来的经营，有几十家出版社为其“战略合作伙伴”，十几家出版社为其“超级战略伙伴”。由于把网店的堆头资源、电子邮件等促销手段更多地用于它们，当当网使这些出版社的确尝到了甜头，李国庆称当当网使合作伙伴们销售平均超过150%以上，超级战略合作伙伴平均达到200%以上。这些的确是京东所不具有的。
但价格战的后遗症显然不轻，一位资深出版社人士段先生向记者表示，在实际操作中，当当网的一些战略伙伴并不能无限度容忍“价格战”的底线一再降低。比如一些出版社给当当的折扣是5折，给传统地面书店的折扣是6.5折，如果当当超过底线，不但要触怒其他渠道伙伴，甚至可能要应对销售商到当当购书再退给出版社之类的麻烦事。据称，上周已经有一些出版社以“断货”为威胁，促使当当网停止价格战，这些都反映出李国庆对战略伙伴这一优势的夸大，充其量只是心理战。
记者手记 在京东商城上次主动掀起价格战之时，不少声音曾表示，价格战并非良策，注重图书质量和售后服务保障，才是关键。但在当当网挟着两大利器，采取价格报复措施的今天，李国庆称“价格战”还要打三年，刘强东表示三年不准图书盈利，“价格战”看来将是此后网络书城绕不过的坎。然而，对“战略合作伙伴”和收不到书的读者来说，这样的“战斗”带给他们的是所谓更多的利益还是不时的阵痛？
【点击查看更多精彩内容】
相关新闻：
当当网CEO李国庆：数字版权保护往前怎么走
当当网将出售数字图书 终端厂商愿合作
电子书销售超传统印刷书 2010年销售增长164％
【我要印】印刷厂与需方印务对接，海量印刷订单供您任意选择。
【cpp114】印刷机械、零配件供求信息对接，让客户方便找到您。- 【我的耗材】采购低于市场价5%-20%的印刷耗材，为您节省成本。
- 【印东印西】全国领先的印刷品网上采购商城,让印刷不花钱。
- 关于我们|联系方式|诚聘英才|帮助中心|意见反馈|版权声明|媒体秀|渠道代理
- 沪ICP备18018458号-3法律支持:上海市富兰德林律师事务所
- Copyright © 2019上海印搜文化传媒股份有限公司 电话：18816622098
