【CPP114】讯：“制版单价0.1元/平方厘米？”许多参展观众在经过同一个展位时，不时发出惊叹声，对于这一低价难以置信，有人甚至当场联系公司的采购主管反应这一情况。这就是在柔版制版界的影响力越来越大的中山爱达森制版有限公司（以下简称爱达森），在展会现场掀起的“让利推动全国柔版发展”的旋风。

　　“你们的质量能过关吗？”这是最终相信低价事实后的参展观众脱口而出的问题。“好货不便宜，便宜没好货。”爱达森总经理苏汉明对这一疑虑给予这样自信的回答：“绝对没问题，我们有美的、TCL、娃哈哈、康师傅等等知名的客户，这些客户都是大批量的印制，而且印刷质量要求高。”以优质的客户来展现自身的实力，很快打消了观众的疑虑。

　　专家龚仁俦曾说过，“纸—墨”的印刷适性难以控制，使制版中的返工比例高，从而导致制版价格中要增加损耗的补偿，柔性版版材价格才会比胶印版高10倍。而仅以上海地区为例，爱达森就比该区的同类产品的市价低30%-40%，那么爱达森到底是如何铸就低价经典的呢？

　　“其实理由很简单，我们只是依靠大批量订单和有效管理方式控制我们的成本。”苏汉明微笑着为我们揭开谜底。

　　广东的中山市和佛山市地区被誉为“中国家电之都”，爱达森占据地利之便获取了大量的订单，规模经济让爱达森比其他制版商更能突破质量与价格的瓶颈。“但最重要的是我们通过管理控制住了成本，才能有今天让利的举动。”爱达森完善的ERP管理系统，通过生产、客户端和销售端三方透明的高效系统，保证了产品质量。

　　“除了这两大原因之外，其实我们的成本能够控制的这么好，我们的每一步都做得很到位。其他制版商的损耗报废率将近10%，我们只在1%；其他制版商生产工人每人平均生产5个平方，我们能做到每人10-20个平方。”就是这样点滴的积累让0.1元/平方厘米柔版成为可能。

　　但这样具有决定性的价格优势也让不少同行以爱达森为敌，“我只想推动柔版的发展，而不是享受个人的成功。”苏汉明想和同行携同发展，让这个本是一盘散沙的柔版市场能凝聚成一股力量，“而且，如果换个角度思考部分同行的排斥，我们可以理解为爱达森的确有这个市场，而我也相信只要做到好的质量、价格和服务就能赢得市场。”
　　当谈及好的服务时，苏汉明也是深有体会，“好的服务就是能够让客户感觉爱达森好像就在他的身边，就在他的眼皮底下，这些都可以通过客户端系统来实现，客户可以通过这个系统知道产品的每一个生产动态。”

　　而且苏汉明还站在客户的立场提出了这样一个建议：“我们要让客户懂得爱达森，想要建议客户成立网络采购部，也就是网络核价组，这个并不费事，只要两个懂得网络的人就行。让这个部门将企业全年采购的每个产品的采购价格和金额‘货比五家’，让客户从采购开始就控制住成本。”通过网络核价组也能让客户更了解爱达森的高质优价。

　　为了能更好地控制自身的成本，继续为客户带来高质优价的产品，爱达森还将采取以下两个举措：第一，通过销售部推广电子商务，把帮客户节省成本的理念传达给客户；第二，通过淘汰更新部分设备，提高设备自动化，以实现高速生产满足目前爱达森的高市场需求。

　　“我觉得，现在网上信息这么发达，企业完全可以成立一个网络核价组，专门对企业所需原材料采集做产品价格、参数、性能等方面信息的收集整理工作，现在的各种产品，网上都能找到报价，货比三家，企业原料成本肯定可以节省5%以上，而且效果立竿见影。”爱达森制版公司总经理苏汉明先生，在接受“我要印”记者采访时针对企业节约成本提出的一个创新观点。

　　网络的普及和电子商务的飞速发展，让许多传统企业受到冲击和挑战。互联网的发展并无对错之分，只在于如何面对它，是害怕它的入侵？还是让它成为你手中开辟市场的利器？这是挑战，也是机遇。

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