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探析辞书出版数字化模式

2011-06-29 09:08:34.0 来源:中国新闻出版网 责编:王岑

摘要:
在新的时代,辞书传统出版商若要实现生产升级转型,离不开与技术方的合作。掌握数字化技术的生产商大多也是数字化产品的销售渠道商(本文称为数字化技术平台商,简称技术平台商),经过多年的努力,他们在数字化技术、商业模式、数字化产品销售渠道等方面相对成熟。
  上述5种模式中,项目共建共享型是传统出版商与技术平台商深入合作的模式。

  与同是合作的其他模式相比,项目共建共享模式有其独特的优点:对于出版社来说,不仅仅可以花较少的成本将已有资源数字化并建立辞书编纂编写平台乃至产品发布平台;更重要的是技术商拥有非排他性的产品销售权,因而更有积极性,对产品质量更负责。和联手新建企业模式相比,项目共建共享模式的优点是:不必大费周折建立一个新公司,可以快速启动新的合作项目,并最大限度地既保持了内容的权威性,又利用了比较成熟的销售渠道与商业模式。

  项目共建共享的实现方法与原则在于:

  1.使人员交流与项目共享切实有效。人员合作是最重要的合作。为使人员交流有实际成果,双方可以在合同中具体说明交流人员希望在对方培训中了解、学习的内容,甚至可规定其权利和义务。双方人员除共同参加建设项目的实战外,还可以定期或不定期地到对方授课、在线疑难问答、互聘对方专业人员为顾问等。同时,共建项目的共享也应切实有效。如出版商应该拥有产品的数据库文件,该数据库应该可插入、删除、更新、复制粘贴、导入导出、与其他数据形式进行转换等;出版方拥有的产品对外能在网络或其他媒介上发布,对内能辅助辞书编纂与修订。技术运营商在合同有效期内拥有合同规定的权利和义务,在合同到期后,在同等报酬条件下,可优先续订合同,这样方能调动技术平台商的积极性。

  2.按比例分成与一次性付酬方式可并行比较。对于数字化出版项目的收入,技术平台商一般倾向于扣除成本和税收后,按双方协商的比例分成。另一种收入分配的方式是:双方根据各自对合作图书的品牌、质量、篇幅、单价、市场表现等因素的预测,协商一个与将来的销售业绩无关的现金报酬额,一次性或在合同期内分期付清。两种付酬方式都有其合理性,目前比较公平的选择是:两种付酬方式并存,双方在两种付酬方式的比较中寻求平衡双方利益的最佳点,并逐渐建立互信。

  3.遵循溶液原则,互相融入对方。“项目共建共享”模式是一种彼此进入对方的合作,项目是溶液而不是“悬浮液(悬浮体)”。在项目共建和人员交流的过程中,往往可以发现广阔的合作空间。如技术平台商若了解纸版辞书生产的流程、成本与利润构成情况,就可能在各个环节通过数字化手段降低辞书生产成本、缩短辞书开发周期、提高辞书内容质量。如难字僻字的输入、显示、互联网传播等,既是计算机技术的难题,也给辞书编纂、审稿、校对、索引的编制等造成了麻烦,双方合作、共同攻关,完全可以解决这些问题并开发出新的数字化产品。

  4.遵循共建共商原则,增强项目的实用性和安全性。在共建的过程中,对于产品的结构、功能、安全性、可控性由双方共同商讨、设计,使产品的功能尽可能符合传统出版商的应用要求。订立合同的双方,除非约定,根据著作权等法律法规,出版社享有项目的版权、运营权等;而技术商除获得产品的销售权外,不能将其用于其他未经授权的目的,如开发新的产品、授权给第三方等。

  项目合作中在安全设计方面,除计算机技术安全外,同样要重视制度安全的设计。如产品要设计不同级别的不同管理权限;有进入数据库核心权力的所有人员应该与本单位签订保密协议;对违反制度的复制等泄密行为,系统应该能自动记录和追踪等。
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