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惠普:紧抓市场所需 誓将按需印刷进行到底

2011-06-29 10:01:09.0 来源:必胜网 责编:江佳

摘要:
中国的国情是否真的需要按需出版?是否具备了实现按需出版的客观条件?惠普打印及成像系统集团高速喷墨生产解决方案事业部副总裁兼总经理Aurelio.Maruggi表示“这个是不能忽视的一个现实。

  潜在的巨大市场如何开拓?

  不管怎样,按需出版、按需印刷在中国仍然是一个很新的模式,要真正地推广开来,还有很长的一段路要走。 “当T300推出以后,真正让我们思考的问题是惠普接下来要做什么。首先我们要找到最合适的印刷商,他们首先要改变,要愿意接受这个新鲜事物。我们一定要有这种理念并且有这个愿望的印刷商来跟我们合作,之后我们共同走向出版。目前我们会在全国找到最重要的承建商,共同携手,之后一起走向客户,一起去推广数字印刷,然后说服出版行业把他们的结构做一些调整,把他们以前浪费的部分全部都调动起来变成出版商的利润。”徐总这样解释。

  惠普在亚洲地区已经完成了首台喷墨轮转数字印刷设备的销售,该公司现在已经把现有的业务转换到数字印刷设备,转换到喷墨轮转设备上,以获得更短的生产周期,更低的成本。”

  如何面对来自同业者的竞争?

  数字印刷市场一直是各大印刷设备制造商觊觎的一块大蛋糕,虽然目前真正适合按需印刷的数字印刷设备只有惠普一家,但可以预见的是,一旦按需出版/印刷在中国成功落地,成为一种趋势,这里绝对不会是一个平静的战场。

  在面对来自同业者的压力时,徐总表示“一个人生从下来就不可能是一帆风顺的,无论做什么事情都会有各种各样的挑战,而惠普也非常自信。首先我们的产品过硬,我们能够保证产品质量是过关的,而且我们提供了最好的服务。第二点就是惠普的核心技术——激光头。喷墨轮转技术可以追溯到20多年前,从早期的惠普打印机开始就存在,这项技术经过20多年市场严格的考核,我们现在把它变为一种更强大快速的方式。”

  “另外还有最重要的一点,就是惠普的财力。惠普拥有强大的背景和平台,我们会不断投入到新的研发工作中、推出新的产品,而这也是需要深厚的资金背景做支持的。例如,惠普从08年推出第一款喷墨轮转设备,到2011年已经有四款设备上市,而且装机客户已经接近30家。这是其它设备供应商所无法比拟的。”

  在采访中,徐总提到了一个全新的概念,“印刷IT化”,徐总表示,未来印刷将实现IT化,这也是惠普会参与到印刷行业竞争中来的原因。惠普有着强大的IT行业背景,无论是打印抑或计算机,现有的技术、平台、渠道使得惠普已经站在“IT化印刷”的前端,而这也使惠普有着坚定的决心,势将按需出版、按需印刷进行到底!





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