既要战术更要战略

        上海紫光未来的发展步伐，可谓战术、战略兼备。

        和很多印机商不同的是，一般的印机制造商都是在三大印刷圈里寻求客户，但上海紫光目前的票据印机市场阵地主要为国内其他地区的二三线城市。

        对于上海紫光在这几年大力开拓中西部地区销售市场的情况，也小有收获，但更为重要的市场战略布局。据蔡总讲述：“今年我们在西部地区的市场做得不错，但对于西部市场，毕竟有它的需求限制，而且在部分边远地区我们的产品并不具备价格优势，所以盈利的期望值不高。另一方面，我们也不会放弃这个市场，至少要保证紫光在这块市场的影响力。对一个企业来说，做每件事情都要考虑投入产出比，凡事都要讲究盈利。但有些情况也要换角度去看，对于中西部市场，我们既要有战术，也要用战略性的眼光去看待，从长远的角度来看，市场空间还是有的。”

        而对于数码印刷的出现，很多人认为未来的票据市场可能会进入“个性化定制”时代，这势必将为票据印刷从传统进入新一轮发展助以一臂之力。上海紫光在此背景下，也于去年年底正式涉足数码印刷领域。在2010年12月28日，上海电气集团和北大方正正式签署了战略合作协议，即共同开发新一代数码印刷机，而上海紫光正是这一协议的践行者。蔡总透露，目前这一协议的进展非常顺利，已经进入到了生产阶段，预计将会在今年11月初在上海举办的工业博览会上首次亮相，之后还会在全印展、明年的德鲁巴展会上展出。据了解，除此之外，上海紫光还将和惠普在数码印刷机的开发方面进行合作。

        是什么让北大方正、惠普等国际知名企业前来与紫光寻求合作？这得益于上海紫光多年来积累的印机平台制造经验，以及他们的开发速度和产品质量保证。

        当前，绿色环保依然为印刷主流方向，技术升级也是根本。据了解，上海紫光在这方面已经投入了很多资源，包括产品开发、升级以及宣传等。“未来企业竞争的核心将是产品品质的竞争，而且突出表现在产品细节方面。”蔡总表示，“紫光不仅在全线产品上做到了精细，更要在管理和满足不同客户高品质需求的人性化方面做到精细，而这些精细正是产品核心技术力的体现，环保潮流的表现，更是打赢市场的根本。”

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