相比凡客和分类信息网站，仅有一年多历史的团购网站很快就开始了比拼品牌广告投放的阶段。由于盈利模式的清晰，团购网站得到了大量资本的亲睐和迅速涌入。千团大战的局面可能在很短的时间类就实现迅速分化，马太效应会帮助领跑者拿下更大的市场份额。暨拉手网融资1.1亿美金后不久，同样上线于2010年3月的窝窝团宣布融资2亿美金。在巨额资本的推动下，马拉松变成了短跑，第一集团的众多团购网站不甘人后，电视、户外满目皆是同质化严重的团购网站品牌广告在冲击着老百姓的眼球。例如电视广告，虽然电视15-60岁的收视人群中，明显很大一部分比例基本不可能转化为团购网站的用户，但是为了抢时间跑在对手前面，覆盖人群最广、集中传播效果最好的电视广告依旧成为了团购网站投放的重要战场。“我知道我的广告费浪费了一大半，但是这个阶段我不在乎”成为团购网站们的心态写照。

　　团购的潜在用户群显然首先必须是网民，根据CNNIC最近的一份报告，“搜素引擎、网络购物、网络视频”成为女性用户使用互联网的前三大应用。在消费领域得女性者得天下的大势之下，网络视频得天独厚的优势原本应该成为电商和团购品牌投放品牌广告的第一选择。在电视广告领域投放老大的宝洁正悄然将更多预算挪到性价比更高的网络视频广告的时候，我们却发现人群吻合度更高的团购网站在网络视频投放的品牌广告远不如在电视上的投放，何故?

　　究其原因，我们发现是因为很多电商和团购网站在投放视频广告时，仍然按之前投放其他网络广告形式的效果考核模式来考核视频广告，那么，网络视频广告在技术检测到的广告直接转化等相关指标中，和搜索引擎、网址导航站、门户网站banner广告的PK中完全不占优势。而事实上，15秒时长和电视广告一样多媒体展示的视频贴片广告给用户形成的冲击和灌输的信息是图片和文字等网络广告形式所无法比拟的，这也是网络视频广告的CPM单价通常是传统门户网站Banner广告CPM的二十倍甚至更高的原因。电商网站不得不把在电视广告和户外广告投放按照品牌广告惯用的曝光频次和CPM成本等方式来衡量(也因为没法监测转化和效果)，却惯性地对网络视频广告用投放网络广告的系列效果指标来考核，这可能与多数电商企业和团购网站的市场部门更多具有的是传统网络广告购买的从业经验有关。

　　在艾瑞上半年举办的一次行业会议上，我讲到电商品牌的广告投放在今年一跃成为56网广告投放的第二大品类，仅次于快速消费品。为了帮助电商和团购网站在56网投放广告取得更好的广告效果，我们也在近期推出了一种叫前贴片联动的广告形式。以58同城的投放为例：在看一个视频之前，用户可能会看到一段内容和电视投放几乎相同的15秒的前贴片广告，杨幂会告诉你，这是一个神奇的网站，你可以找到房子和装修队，你可以招人和找工作，你也可以团购到低至一折的吃喝玩乐，还可以买卖二手物品。在15秒的前贴片投放结束时，广告会有一个明显的动画过渡到视频播放框的右侧，作为在页面上的一个300×250像素的大尺寸banner广告存在，这个banner广告的素材则和前贴片广告的内容完全不同，广告可以展示用户给不同的内容，可以是用户所在城市的分类信息列表，也可以是58团在当地当天的团购项目照片展示，简言之Banner广告的素材设计应该是容易引导用户产生访问欲望的。用户本身看过了前贴片广告后对58同城产生了一定的好奇心，又可以不受干扰地在看完视频内容后选择点击右侧广告登录58网站等下一步的行动。根据58同城和珍爱网等投放前贴片联动的数据，我们发现前贴片联动的广告形式在单价只比前贴片广告增加不到15%的情况下，用户主动点击广告的数据实现了超过100%的增长。前贴片联动这种广告形式，既有前贴片对品牌广告展示的充分效果，也能大幅提升用户点击行为和后续转化，既满足电商企业要品牌形象，又希望能有较好的效果转化指标的两手抓、两手都要硬的需求。


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