【CPP114】讯：以“从香港阅读世界·在阅读中发现自己”为主题的第22届香港书展日前在香港会展中心闭幕。应香港贸发局等主办方的邀请，江苏省以主题省身份组团参展。据了解，运用香港书展主题省这一平台，江苏省展团做了很多会前工作。如，展前专门制作了香港书展江苏主题省活动宣传折页，用于展场宣传赠送；制作了江苏主题省宣传短片，在展前和展中由香港亚视滚动播放；制作了主题省环保袋作为流动宣传品发放。同时，还先后在南京和香港召开了香港书展江苏主题省新闻发布会，特别是在香港的新闻发布会受到了境内外主流媒体的广泛关注并予以集中报道，举办了3000余种苏版出版物展销以及书展文艺廊“中华文学漫步——江苏行”活动，赢得了广大香港读者的青睐和书展主办方的赞誉。江苏出版界的参展，展示了江苏深厚的文化底蕴和鲜明的文化特色，扩大了江苏出版在香港乃至世界的影响。
　　
　　展销：
　　
　　出版物销售创新高
　　
　　香港书展是亚太地区最大的销售型书展，同时也是两岸三地及海外名家云集、书香馥郁的文化盛宴。在江苏省新闻出版局的组织下，江苏省内18家出版社携3000余种苏版优秀出版物在香港书展整体亮相。专门设立了古今江苏籍作家专区和国学精品专区。
　　
　　在江苏主题省文化活动的带动下，1号馆江苏展区7天销售额达86.9万元，相当于每平方米的展区每天销售额近7000元，是去年的3倍多，创造了该省参加境外书展销售额的历史新高。特别是这次书展的一线销售人员全部由各出版社的社领导、发行部负责人担当，这在以往的境内外书展中都是没有的。其中，译林出版社、广陵书社、凤凰出版社名列参展单位销售前三甲。
　　
　　外国文学经典译著、古代文史名著选译丛书、养生保健类图书、中国近现代名家名著以及线装书等受到了香港读者的热捧，在书展的前几天就售罄。一位姓郑的读者在书展开幕当天一下子买了30本苏版书，他说江苏的书不贵，质量也很好。74岁的香港市民张女士身体不太好，但是连续5天，天天到江苏展区买书，累计共购买苏版图书达3000多港元，她说买米买菜拿不动，但是买书拿得动。香港浸会大学的吴佳颖在江苏展区买了不少文学书籍，并介绍同学来买，还有香港大学、中文大学的学生也成了江苏展区的常客。
　　
　　策划：
　　
　　文化活动彰显地域特色
　　
　　江苏是吴越文化和汉文化的发祥地，为向香港市民展示吴韵汉风的魅力，江苏省新闻出版局与香港贸发局合作，在书展文艺廊举办的“中华文学漫步——江苏行”，集中介绍江苏籍古今文学名家及其经典作品。江苏不仅是第一个参加文艺廊展示的内地省份，而且江苏也是“中华文学漫步”的第一站。
　　
　　为配合主题省活动，经过多次与主办方沟通协调，江苏展团举办了两场讲座和两项江苏特色文化展演。江苏美术馆馆长、著名书法家孙晓云女士在香港书展开幕当天以《书法有法、快乐阅读》为主题做讲座，来自香港书法协会成员和书法爱好者百余人参加，现场签售《书法有法》300余本。同时，由凤凰卫视评论员马家辉博士主持，江苏籍作家叶兆言、旅港江苏籍作家葛亮参加的“三人行——论古今江苏名作家”讲座，吸引了300多人倾听，现场座无虚席。由于听众提问踊跃，讲座不得不临时延长结束时间，这次讲座也带动了叶兆言的《江苏读本》、《旧影秦淮》和葛亮的《朱雀》、《七声》热销。
　　
　　此外，江苏展团还带去了江苏地方特色的文化表演，一项是江南民歌和苏州评弹，另外一项是雕版印刷技艺现场展示。据江苏展团的工作人员说，一位旅居香港50多年的81岁的汪太太在听了江南民歌后非常激动，发自内心地感叹“听到乡音乡曲，我想家了”，还有很多香港市民被吴侬软语的评弹吸引，连续几天都买票进入书展现场来欣赏演出。
　　
　　思考：
　　
　　针对性地参加当地书展
　　
　　作为这次香港书展的主题省，虽然取得了一些成绩，但是有一些经验和体会值得业界参考。
　　
　　其一，据江苏省新闻出版局相关负责人介绍，因为之前对香港市民阅读的喜好没有深入了解，因此本次参展的图书市场针对性和文化影响力不够强。据第三方调查机构对本届香港书展的分析，香港市民在书展中购买小说、文学和旅游类图书的比例分别是52％、28％和21％，对简体字出版物喜好的读者为16％。所以今后参加香港书展，如果能在图书的装帧及内容上多下工夫，按需印刷一批繁体字的出版物，将会大大增加图书的销售。
　　
　　其二，配套的文化活动安排偏少，前期发动不够。由于受经费的限制，配套文化活动的确偏少，也影响了销售额的攀升。虽然在书展期间有两场讲座，有名家主讲而且也有上百人参与，但是与书展其他讲座的上千名听众相比，主题省的讲座参加人数逊色了许多。
　　
　　其三，宣传方式和重点还需改进。本届香港书展上，江苏展团更多的是整体宣传，缺少了对某本优秀图书的重点宣传。建议今后参加这样的书展时，参展的代表团在做宣传策划时可以点面结合、重点突出，既要考虑增强社会影响力，也要考虑增加参展的经济效益。
　　
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