在庵埠镇这块小小的土地上，活跃着近500家软包装厂，这些民营企业在当地土生土长的 

　　民营企业家带领下，搏击着市场的惊涛骇浪，共同为庵埠的发展做出自己的贡献。本次庵埠行，我们特地走访了6家企业，这6家企业共同点是成功，不同点是成功之路。尽管政府在努力为企业打造着“庵埠镇”的品牌，然而，企业要发展壮大，终归还是要靠自身的硬本领，毫无疑问，软包行业现已进入微利时代，这个小镇上的6家企业是如何在竞争激烈的软包装行业使出浑身解数，凸现自身特色，走向成功之路呢？让我们一起来看看...... 

精品战略 与客户共成长 --潮安爱丽斯实业有限公司 

　　成立于1989年的爱丽斯实业有限公司是庵埠镇老牌软包装企业之一，在身为市人大代表、潮州市十大杰出青年的总经理陈图烁带领下，企业不断发展壮大，现已在行业较有名气，爱丽斯所走的道路是“精品战略”。何解？总经理陈图烁讲：“在市场上，不仅仅是客户挑选我们，我们对客户也做选择，我们的客户目标是全球500强企业……”。目前爱丽斯已与5家全球500强企业建立了长期合作关系，中国百胜餐饮集团（肯德基）、雀巢（中国）有限公司、联合利华（中国）有限公司、品食乐食品有限公司（“湾仔码头”）、通用磨坊（中国）有限公司、吉百利（中国）食品有限公司等国内外知名企业均为爱丽斯的合作伙伴。 

　　“包装行业的局限是软包装厂家不能直接面对消费者，永远在幕后工作，也就是总在做陪衬鲜花的‘绿叶’，要创出品牌，只有通过客户的品牌来提升自我品牌。”这就是陈总对 “精品战略”的诠释。 

　　当问及爱丽斯成功的经验，陈总侃侃而谈，“说不上经验，但有几点可与同行共切磋，首先，我们一直以来注重管理实务，十多年来，中层管理人员稳定。对于人才，人常讲‘求才’，而我个人更倾向‘造才’‘培才’和‘育才’，在我看来‘垃圾可能是错位的人才’”。虽为民营企业，但在爱丽斯这家民营企业是看不到任何家族的痕迹，爱丽斯公司特设了“管委会”，这个特殊的“管委会”由5人组成，每半月开一次例会，公司重大生产经营及决策活动均要在“管委会”通过后方能生效。 

　　关于未来3~5年的发展目标，陈总坦言：“从现在的5家全球500强客户发展到10家”，他还阐明了一个观点，“爱丽斯不追求单纯的规模大，重点是要做精品”，走专业化道路，不求大只求精。“惟有追求优良的质量、在控制成本上下足功夫，从而为客户提供质优价廉的产品，企业才能获得不断进步的动力；在满足了客户日益提高的要求的同时，企业自身的实力和素质也得以提升。我深信，我们所走的道路是正确的。”陈总满怀信心地总结道。 

　　谈到企业团队的奋斗历程，陈总非常感慨。他让我们读了一首诗： 
　　企业/象艘船/众人一心/方能抵达彼岸 
　　爱丽斯/也是/一艘船/一艘风帆正举的船 
　　踏着市场大潮/迎着千年曙光/乘风破浪 
　　…… 
　　放眼窗外，初秋的阳光十分灿烂。“爱丽斯”旗帜在蓝天下迎风飘扬，让人不由得联想起远航巨轮勇往直前的雄姿。 

均衡战略 质量服务技术兼顾 --宝佳利彩印实业有限公司 

　　创办于1995年的宝佳利彩印实业有限公司是庵埠镇上年轻的软包装厂之一，年销售额上亿元，企业致力于专业生产印刷BOPP、CPP、PE、NY膜、珠光膜、真空镀铝膜、磨砂膜、热收缩膜等各种塑料复合包装膜、袋。 

　　宝佳利何以在不到8年的时间里发展到如此大规模的一家企业？年轻有为的总经理李志明认为，企业关键是定位问题，宝佳利在创建之初就把质量放在第一位，并建立完善的售后服务体系，公司派专人常年驻扎在客户那里，出了质量问题及时反馈回来进行调整和改善。此外，公司也非常重视技术工作，在宝佳利有长期形成的非常完善的培训体系，定期请公司技术中坚，或邀请行业技术专家对员工进行技术培训。目前，内蒙古伊利集团、广西南方黑五类、沈阳得氏、汕头海霸王、北京三元、河南天冰等企业均选择宝佳利为指定合作伙伴，并给予宝佳利极高的赞誉。 

　　质量、服务、技术三者兼顾，质量第一、重视售后服务与技术创新，这种均衡战略是宝佳利公司应对当前软包装行业价格竞争的法宝， 

贴紧市场 重点开拓新产品 --美达印务实业公司 

　　庵埠镇美达印务实业公司创建于80年代末，十多年来，公司致力于技术创新、吸取精华、深化改革、自我完善，使产品质量、印刷技术都达到国内一流的同类水平。 

　　“美达印务”的一个显著特点就是重视市场调查，注重新产品的开拓。美达每年在市场调查方面投入的人力物力大大超过同类公司水平。此外，美达还根据市场需求及客户要求定制专门的机械设备，制造市场上独一无二的产品。目前美达的几台制袋机都是针对市场特殊要求定制的，制造出的产品市场罕见，其主要特点是宽度大。可以说，美达对市场趋势的敏锐观察成就了今日“美达”。 

专利保护 走创新之路 --文华彩印有限公司（美丽坚包装） 

　　“文华彩印自1983年创建伊始，一直致力于对新型包装的开发，对内在质量的追求，把包装用户的产品视作自家的“宝贝”，不但为它设计美丽的外表，大方的站姿，更为它创造一个舒适的环境，让它清新美丽。” 

　　广东文华彩印有限公司是庵埠镇上又一家有特色的软包装企业。致力于纸塑复合软包装产品的开发和生产。早在1988年，文华就是国内第一家成功开发出单面透明，单面铝膜的复合包装袋。由于当时没申请专利保护，后来这种自身研究的产品很快遍及全国，文华也就失去了优势。正是吸取那次教训，之后的文华不但继续走创新之路，更重要的是在创新的基础上学会了保护自己。1999年，文华又一次有了在行业崭露头角的机会，这年，文华研发的“美丽坚”牌立式包装袋受到了业界好评，总经理彭泽华这次在第一时间便申请了专利保护，获国家知识产权局新型实用专利认证ZL99 238995.X.，有效期十年。2000年，这种包装在“中国包装工业20年成果展览会上大受好评，一举夺得了该会唯一的专利金奖，2001年，文华研发的一次发明专利又顺利通过初审，并正式公布。 

　　通过申请专利，一方面保护了产品，另一方面对树立品牌大有益处。在我们走访文华的同时，美国一家投资公司给文华彩印发来了合作函，有意向与其就专利产品“折叠式食品包装盒”开展合作...... 
    从彭总欣慰的表情中，我们看到了文华希望的明天。 


烟包大户 创世界一流印刷企业 --潮州市长江印刷工业公司 

　　作为我们走访的惟一一家纸包装的大企业，坐落于庵埠镇上的长江印刷工业公司着实吸引了我们的目光。这家占地48000平方米的大企业始建于1992年，现在固定资产达到3亿多元，具有年印刷量150万大箱卷烟装璜的生产能力，年产值达6.5亿元，员工600多名，是云南、贵州、四川、湖北、湖南、陕西、河北等地卷烟厂商标定点印刷单位，100年老字号的俄罗斯莫尔桑斯克烟厂13个品牌烟标定点印刷单位。他们的设备多为国外进口，其中包括引进德国的全电脑八色、十一色双面凹印生产线、加拿大柔性AQVA印刷生产线以及国际最先进的配套印刷设备等等。企业已通过国际ISO9001认证和德国莱茵认证，连续十年被省市授予“重合同、守信用”先进企业、“模范纳税户”等称号。据了解，长江印刷还计划斥巨资筹建规模巨大的铝箔工厂，他的目标是“创世界一流印刷企业”，我们相信在不久的将来，他一定能实现自己的目标…… 


规模经营 意欲开拓国际市场 --中港印务有限公司 

　　中港印务是庵埠镇规模最大的软包装厂之一，公司拥有15000多平方米花园式厂房。自1998年以来，中港不断进行设备技术改造，先后引进日本富士FM-8色和FM-10色全自动高速凹印机、干式复合机、挤出复合机、电脑分切机、制袋机等成套设备，完全适应现代市场对软包装产品要求日益提高的需要。 

　　市场竞争就是规模竞争，中港在规模扩大的同时，在技术上不断展示自身特色，公司特设了4个创作室，主要根据客户需要来对产品的设计做出调整。 

　　生产的产品既重视色彩图案的均衡搭配，又重版面设计的超前创意，充分展示了现代科学技术的完美结晶，深受客户的信任和青睐。作为庵埠镇软包装行业龙头企业，中港未来的发展目标是把企业的新产品推向国际市场，在中港总经理吴升明看来，中国软包装产业经过10多年的高速发展，在技术上已与日本、韩国等地的技术接近，而且价格上比这些国家存在优势，所以，吴总看好国际市场，打算今后几年在越南等地设厂。中港未来发展的方向正是吴总所讲的：“我们将把企业的新产品推向国际市场，同时，通过不断开拓国内新的分支机构，更好地为客户服务，我们本着新颖地创意，优胜的质量，诚恳的服务与客户携手双赢在21世纪。” 

　　诚然，商场如战场，竞争一样残酷。我们相信，保持自身企业独有的特点与优势，并充分发挥这种优势，也是应对竞争的利器。在庵埠镇，与上述六家软包厂一样有自身特色的企业还有很多很多，由于时间和篇幅所限本期就此搁笔，我们希望透过这些企业让读者对庵埠、对庵埠蒸蒸日上的软包装产业窥斑见豹。