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小电商抱团取暖:共享流量 应对广告价格上涨

2011-12-08 09:22:38.0 来源:TechWeb.com.cn  责编:王岑

摘要:
在大中型电商广告拼杀的热情过后,“电商寒冬”的说法伴随着资本市场的冷静越来越多地被提及。此时的垂直类小电商选择避开风口,探索一条抱团取暖,互补合作的道路。率先进行尝试的是由哇噻网发起,天天网、初刻、优雅100,高街网共同参与的为期一个月的联合促销活动。
  【CPP114】讯:在大中型电商广告拼杀的热情过后,“电商寒冬”的说法伴随着资本市场的冷静越来越多地被提及。此时的垂直类小电商选择避开风口,探索一条抱团取暖,互补合作的道路。率先进行尝试的是由哇噻网发起,天天网、初刻、优雅100,高街网共同参与的为期一个月的联合促销活动。
  
  此次联合促销的形式是,五家电商统一悬挂包含推广入口的促销活动专题页,用户点击这个页面之后会分流到各个网站。同时,五家电商也会共同向外界推广。这个活动已经于12月1日上线。
  
  发起此次活动的哇噻网CEO赵径文表示,之后可能还会互换广告位,“我们还会探讨,如果效果好的话我们在后面还有其他的推动形式,线下的活动也可以做。”
  
  抱团应对广告价格上涨
  
  电子商务市场的火热催热了广告市场,线上门户、搜索引擎、导航网站广告,以及线下展示广告价格都在一路上扬。乐淘网CEO毕胜此前公开表示,今年乐淘的营销成本占总成本的50%以上。百度同样一个位置的广告,去年每月35万,今年已经涨至800万。
  
  参加了此次五家电商联合促销的天天网的CEO鞠传国也表示广告价格过高,难以承受,“我们在hao123的链接去年年初是一个月五六万,现在一个月一百多万。以前是每半年涨50%,现在感觉是每个月涨50%,近一年涨的六七倍,感觉太浮躁了。”
  
  赵径文坦言抱团的最大的动机正是节约成本,共享资源,“非理性的广告价格投下去之后产出和投入是完全不吻合的,我们觉得推广有很多的方式,大家能够共享一下资源是最好的,这样第一可以节约成本,第二可以探讨一下新的合作方式。”
  
  以互补性共享流量和用户
  
  赵径文在微博上表达了这一提议后,得到了三四十家电商的响应,最终化妆品购物网天天网、休闲服饰品牌初刻网、家居用品购物网优雅100、名品特卖网高街网同手工艺交易平台哇噻网五家电商走到了一起。
  
  可以看出,这五家电商都各具特色,专注于细分领域并形成了一定的品牌,所以联合起来可以达到很好的互补效果。高街网CEO李云认为:“我们这五家网站,用户资源相对既有重叠也有互补,比如高街网网的用户一定有喜欢化妆品的,也喜欢生活家居类的,我们希望能够把各家的资源充分的最大化的共享起来。”
  
  优雅100CEO陈腾华表示,此次合作一方面是一起向外做广告宣传,另一方面更重要的是共享流量。“我们网站上放的活动专题页,大概有20%多的用户会点击进入我们的产品页面,剩下的60%、70%是到诸位的网站上,这是挺好的。同时我也能够看到,他们这几个网站上也给我们直接带来了流量。”
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