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2012-01-06 10:44:23.0 来源：-HQ 责编：嫅

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　
　　数字出版平台将拉动“长尾”产品的销售。
　　
　　互联网技术的应用和普及，推动了电子商务迅猛发展，改变了传统的商业模式，形成了新的商品流通和消费形式，也由此产生了互联网环境下的“长尾理论”。数字出版作为电子商务的一种新形式，同样遵循着互联网环境下的商品消费规律，美国《连线》杂志（WiredMagazine）主编克里斯·安德森通过分析亚马逊、爱通斯（iTunes，网络音乐下载）、瓦普斯迪（Rhapsody，网络音乐下载）、耐特弗莱克斯（Netflix，网络影碟出租）平台的销售情况提出：在互联网环境下，产品销售收入主要来自于80%的“非畅销商品”。一项由麻省理工学院、普度大学和卡内基·梅隆大学学者合作的研究结果显示，亚马逊47.9%的图书销售来自销售排名四万种以后的图书，39.2%的销售来自销售排名十万种以后的图书。目前，我国图书内容同质化较严重，图书质量不高，导致大量库存，实现“长尾”产品的销售还需要一个漫长的过程。但是，由于搜索技术的应用，在数字出版平台上，内容同质化问题会逐步得到解决，将来一定会拉动“长尾”产品的销售。
　　
　　数字出版平台将是广告的新介质。
　　
　　广告是依赖于各类“介质”而传播的，尤其在“媒介”上表现更为突出，网民数量的持续增长，让更多的广告商青睐互联网。皮尤研究中心的调查数据表明：在电视、互联网、
　　
　　广播、报纸、杂志、户外广告六类主要广告类型中，2010年美国在线广告超过报纸广告收入，居第二位（电视广告处于第一位）。数字出版平台，具有互联网的属性，“无媒介不广告”的特性也应该体现在数字出版平台上，目前，我们还没有找到适合的方式，也需要一个漫长的过程。从传统出版业数字产品的收入看，书报刊3项收入总和只有38.3亿元，只占数字出版总收入的3.46%，占传统书报刊总收入的3%，这也逼着我们在多出精品力作、加强内容整合的基础上，另辟蹊径，尝试在数字出版平台上探索“内容为主、广告为辅”的商业模式。正如牛津大学出版社（美国）副总裁EvanSchnittman所说：“数字出版商业模式需广告支撑。”
　　
　　建什么样的数字出版平台——无开放，不平台
　　
　　建立数字出版平台，是一个需要行政部门顶层设计，企业积极参与的系统工程。从目前看，国内外数字出版平台中，在专业数字出版领域，以B2B为主的商业模式较为成熟，大众数字出版B2C模式还在探索中。无论哪种模式，在结构和功能设计中，突出平台的开放性是应该考虑的重要因素。
　　
　　德国的实体书店，在一定程度上是对出版社开放的，出版社通过物流公司，夜晚直接把图书放在书店的货架上。2007年7月，笔者在法国戴高乐机场发现，机场的“乘客登机系统”是对各航班机组人员开放的，乘客的登机手续由机组人员办理，而不是由机场工作人员办理。受此启发，笔者在开发新闻出版远程教育学习系统中借鉴了这样的开放性，不同的数据信息由各省、各出版单位根据不同权限自己管理，不仅调动了参与者的积极性，还大大节约了成本，提高了管理效率。目前，“无开放不平台”已成为互联网行业的热点话题和公认的商业模式。那么，作为数字出版平台，可考虑从以下几方面开放。
　　
　　对具有出版资质的内容提供者开放。
　　
　　第一，内容上传方式开放。具有出版资质的内容提供者，根据设计好的格式，将编辑好的文本、内容介绍、封面、版权信息等自主上传到平台上。第二，开放的定价机制。由内容提供者在平台上自主定价。第三，平台上的销售数据、客户数据向内容提供者开放。
　　
　　对著作权人开放。
　　
　　第一，信息网络传播权的开放。著作权人是内容生产的源泉，也是数字出版平台聚集内容的关键因素。现阶段，要推动数字出版平台发展，就应该充分发挥法律的作用，调动一切因素，让数字内容最大限度地在各类数字出版平台上传播。