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MBO赵广自述：我的骄傲与坚持

2012-02-29 09:49:53.0 来源：MBO 责编：江佳

摘要：: 当即将告别2011年时，我突然发现自己进入印刷行业已经11年了，按照作家葛拉威尔在《异数》一书中提出的“一万小时天才理论”，我在印刷行业做销售的11年里积累的经验早已超过了10000小时，虽然完全谈不上什么“超凡”，但我却享受这11年来在印刷销售行业的所得所感所悟。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

——MBO印刷设备系统（北京）有限公司北方区副总监赵广为自述

　　【CPP114】讯：当即将告别2011年时，我突然发现自己进入印刷行业已经11年了，按照作家葛拉威尔在《异数》一书中提出的“一万小时天才理论”（“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。”），我在印刷行业做销售的11年里积累的经验早已超过了10000小时，虽然完全谈不上什么“超凡”，但我却享受这11年来在印刷销售行业的所得所感所悟。
　　
　　一张五元的名片
　　
　　2000年，作为家乡一家酒店的大堂经理，20多岁的我认为人生应该还有更多可能才对，于是在筹划自己的人生计划时，我选择了北京。第一次离开家乡成为“北漂”，我从一张报纸上看到了招聘广告——“印刷器材销售”，这个合成词汇里的三个元素对我都是陌生的，“印刷”也许和我看的报纸如何生产出来的有关，“器材”是什么？就是一些零件吗？“销售”，从读书到第一份工作，完全没有尝试过销售。
　　
　　家人和朋友都说我有一股倔劲，那张报纸上密密麻麻的广告（当然也有可能是我万万千千人生可能）中，我的脑中一直浮现着三个词：“印刷”、“器材”、销售。我一定要去看看是什么。
　　
　　这是一家只有一间小办公室的公司，当时销售的也是一些印刷行业非常偏门的代理产品。和十几个同时进入公司的年轻人一样，在这个行业我们什么技能都没有，除了一腔想做点事情的热情。
　　
　　公司老板是一个非常严格的老头，他对我们的要求非常奇怪：我们每天去北京周边各个印刷厂走访，向厂长、设备经理等介绍我们的产品，如果客户问我们问题，答不上来时就说“回去了解后再回答您”。然后每天下午5点前所有销售都要回公司聚在一起开会，交流今天见到客户时问了哪些问题，讨论该如何回答，而我们每个销售只要拿回一张名片就奖励5元钱。那段时间想起来挺苦的，北京那么大，往往去一个印刷厂要导好几辆公交车，不管刮风下雨，不管是否遇到客户的冷眼拒绝……慢慢的，我对北京公交越来越熟悉，我可以随口就说出从一个地方去另一个地方导公交最方便的坐法；我对北京印刷企业越来越熟悉，我可以将每一个我跑过的印刷厂细细道来；我对印刷知识越来越熟悉，我可以回答客户的大部分技术生产难题……在不到两年的时间里，同来的十多位同事只剩下了屈指可数的几位，也许选择离开或放弃的人们都有各自的理由，但现在看来正是在这种“严酷”的销售培训中，我渐渐了解了这三个词“印刷”、“器材”、“销售”。
　　