华东师大社 借APP让文化”走出去”
　　
　　产品特点：华东师范大学出版社从2011年2月开始尝试APP制作，目前主要产品包括敦煌、华师少儿以及中国风三大APP系列。
　　
　　作为目前为数不多开始尝试APP制作的出版社之一，华东师大社一直十分看好APP市场，并将APP作为中国文化“走出去”的新渠道。目前相关产品《解读敦煌》APP系列13本图书已全部上线，内容涉及雕塑、壁画、服饰、宗教、建筑等诸多方面。
　　
　　在目前华东师大社的APP产品中，单本产品依然是占据多数，同时华东师大社也开发了同一系列单本的书架。对此，王健将制作过程概括为将既有资源进行深度开发并综合利用的过程。据了解，除了敦煌系列，华东师大社还开发了包含18个单本的华师少儿系列APP，以及最近正在开发纯英文的中国风系列APP。
　　
　　据华东师大社副社长王健表示，一方面，华东师大社希望借助国际化的平台为中国文化“走出去”做出自己的努力。这是因为相对于纸质书的版权输出、引进工作，通过AppStore这个互联网平台将文化产品销售到国外去相对简单，也就从技术平台建立了一个中国文化“走出去”的便捷渠道。
　　
　　而另一方面，华东师大社始终认为移动互联网是数字出版的未来。目前在亚洲地区移动互联网的盈利模式和付费习惯虽然未成气候，但移动互联网则很有可能会为数字出版盈利模式的探索带来新的思路，因此华东师大社将毫不犹豫地进行这方面的尝试。
　　
　　据了解，2012年，移动互联网将作为华东师大社整体数字出版战略的重点，华东师大社将重点打造APP应用并使之形成规模。目前，其数字出版部门主要承担着这项工作。在王健看来，规模对于APP下载至关重要，如果内容不是很多，读者一般都不会选择下载。因此，获得收益的基础是要做成规模，靠一两个客户端是不可能盈利的，保证了量才可以保证收益的客观性，当然在量的背后也要保证质量，不能将胡编乱造和粗制滥造的内容放进APP，而是应该将出版社的品牌、传统出版的优势融入APP。另外，仅仅做完客户端也是不够的，团队还应该有后续的计划，否则就成了“面子”工程。
　　
　　在开发模式上，华东师大社采取共同尝试的模式，即：与技术公司进行了免费合作，由出版社来提供资源和创意，将技术外包出去，由技术商来提供技术解决方案，进行资源加工和上传，双方按收益进行分成。王健表示，合作双方都十分看好APP的前景，而出版社本身不具备技术能力，因此双方取长补短共同推进产品，而产品则需要长期的市场检验。此外，吸引广告投注也是APP的另一种重要的盈利模式，目前很多免费APP都是靠量来吸引广告。在收入方面，华东师大社在APP上每月都有一定的收入，但并不太多。
　　
　　在谈到出版机构开发APP时，王健认为优势劣势都很明显。优势在于出版社对于内容的把握更准确，与其他相关APP的个人制作者相比会更专业些；而劣势则在于没有成熟的技术也不擅长商业化运作。此外，除了技术和内容，APP更加需要营销。目前华东师大社针对APP的宣传推广工作正在与合作方洽谈中。“并不是每个客户端都是疯狂的小鸟，APP盈利前景尚不明朗，因此大多数出版机构还都在观望。”王健坦言。（采写/白玫）
　　
　　海燕社 注重趣味性和互动性
　　
　　产品特点：海燕出版社APP产品以有声、互动并紧密结合iPad特性为特色。
　　
　　海燕社在开发数字产品时十分注重趣味性和互动性，2010年12月海燕社和Rye香港公司达成合作开发少儿有声读物。2011年3月底，海燕社在AppStore上推出了第一套多媒体读物《中国结中国节》。截止到2012年1月底，海燕社已经制作上传多媒体读物共计6个系列40本，这些图书可分两大类，一类是简单的漫画，另一类是互动少儿有声读物，其中互动少儿有声读物类图书最受追捧。现在上架的20本互动少儿类有声读物在AppStore上总下载量超过10万次，总收入超过4500美元。
　　
　　海燕社数字信息部王伟峰介绍：“我们的APP研发并非完全外包给技术公司，自己也参与技术开发，《科学小实验》图书就是我们自身团队开发的”。尽管海燕社自己有技术团队，但大部分精力还是投在整合内容资源上。王伟峰认为，出版社做APP有两点不足之处，一是技术不强。一个优秀技术人员的工资成本很高，一般出版社根本付不起（也不愿付）高额的工资；二是适合AppStore的内容资源匮乏。引进的绘本类内容一般没有数字版权，国内原创绘本很少，多数出版社也没能力针对苹果的格式出版适用的绘本。未来，海燕社除了推出更多的动漫和互动少儿有声读物外，还将加大少儿原创绘本的开发，培养国内原创策划和绘画人员。（采写/崔 立）