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上海紫光纪向民：市场风暴在持续强强联手为上策

2012-04-10 08:23:56.0 来源：cpp114 文/子喻责编：喻小唛

摘要：: 据纪向民讲述，上海紫光的代理商渠道一直是在稳定中求提升。从2003年一直到2011年，上海紫光的代理商队伍一直维持在60—70家，2011年上海紫光的全年销售产品中，有70%的产品是通过代理渠道进行销售的。

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    “国内印刷市场的需求仍呈萎缩之势，不容乐观”纪向民说，“工业企业的利润增幅在不断缩小，出口增长相对乏力，而且也还面临着货币供应量的紧缩等情况，这直接导致上游的印刷机械市场也呈萎缩之势，同时也促使各品牌之间的竞争更加激烈。”

    加强与代理商合作强强联手

    “2011年，国内装订类设备的总销售额外2.48亿，而紫光公司就接近1亿，所占比例在30%以上。成绩虽然还不错，但我们也发现同类产品的竞争对手正在不断蚕食我们以往的市场占有率，他们也在不断扩大代理队伍，冰果租赁贴息等金融政策为上市准备，许多企业的市场也逐步向省级等高端渗透，不过这些企业仍以中低端客户为主。”纪向民说。

     据纪向民讲述，上海紫光的代理商渠道一直是在稳定中求提升。从2003年一直到2011年，上海紫光的代理商队伍一直维持在60—70家，2011年上海紫光的全年销售产品中，有70%的产品是通过代理渠道进行销售的。

    “代理商的发展应朝着两个方向发展，一为超市型，这样的代理商不仅专业，而且职业；二为介绍型，这类代理商可以为用户提供专家型的解决方案。”纪向民认为。

    “培育优秀的经销商是一个长期的战略任务与发展目标，我们将长期实行自销+代销相结合的营销模式，而作为紫光公司优秀的代理商，必须是集商业诚信、持续发展、经济实力、社会责任四位于一体的企业。”纪向民说。

    据悉，上海紫光在2012年度的销售预计为16000万人民币，那么上海紫光又有如何详细的营销策略呢？对此，纪向民也给出了答案。他说：“我们的营销体系可以用十二个字来概括：大团队、建网络、重考核、强管理。”

    “我们今年将继续立足装订，同时大力发展数码印刷。”纪向民向在座代理商表达上海紫光今年的营销重点。