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解密电商代运营：年增幅300% 千家争夺淘宝战场

2012-04-16 14:39:07.0 来源：网易科技责编：王岑

摘要：: 有这样一些电商公司：他们不烧钱不推广，净利润高达百分之十几；他们年销售额数亿元，且仍以每年300%的增幅高速成长；他们竞争激烈，数千家分食百亿市场。他们就是电商代运营公司——传统品牌试水线上渠道的捷径、淘宝生态圈的重要组成部分、电商界的“异类”。

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　　【CPP114】讯：有这样一些电商公司：他们不烧钱不推广，净利润高达百分之十几；他们年销售额数亿元，且仍以每年300%的增幅高速成长；他们竞争激烈，数千家分食百亿市场。他们就是电商代运营公司——传统品牌试水线上渠道的捷径、淘宝生态圈的重要组成部分、电商界的“异类”。
　　
　　年增300%：几年后将是黄金期
　　
　　“天猫去年销售额增长接近300%，我们的成长速度不会低于这个数值”，作为淘宝上最大的几家TP（TaobaoParter淘拍档）之一，兴长信达COO邓罡给团队定下的目标是“跑赢大盘”，他们也确实做到了。
　　
　　纵观行业，这个数据略高，但也一定程度上反映了代运营公司的成长性。据网易科技了解，包括北联、古星等多家排名靠前的代运营公司去年增长幅度均超过了100%。
　　
　　与垂直B2C/团购烧钱扩张不同，收获高速成长的同时，代运营公司赚到了真金白银：“除了极少数新进入的小公司，绝大多数代运营都是盈利的”，丽人丽妆总经理黄韬坦言，去年丽人丽妆销售额几亿，净利润超过10个百分点。
　　
　　“稳赚不赔”与其商业模式有关。做传统品牌代运营多采取基础服务费加销售分成的模式，其中基础服务费一般5万元起（只提供淘宝店的基本服务），如果需要运营官网、提供数据分析、仓储管理、ERP系统集成、客户服务等业务，单笔收费最高可达数百万元；另外，代运营公司还可获得线上销售额的一定比例作为佣金，一般为10%至15%。
　　
　　“可以盈利，另一方面在于做代运营不需要打广告和推广。B2C和团购是独立品牌，需要推广品牌，我们做的是服务和管理，卖货靠的是客户（如美宝莲）的品牌，”黄韬总结道。
　　
　　艾瑞此前发布的《2010-2011中国电子商务第三方服务市场研究报告》显示，2010年度电商第三方服务市场已经突破百亿，由于代运营公司也多提供系统集成、仓储物流等环节的服务，且增速惊人。粗略估算，目前电商代运营市场规模也近百亿。“现在还是初步发展，接下来几年才是黄金期”，北联伟业COO卢杪认为，代运营客户90%以上为传统品牌，目前试水电商的企业只占很低的比例。“市场教育工作已经完成了，数万家传统行业知名品牌，做电商是大势所趋，未来几年代运营会有集中爆发”。
　　
　　另一方面，网络品牌也开始尝试部分业务的代运营，增效减负。知情人士透露，凡客将重新入驻天猫（原淘宝商城），由北联伟业代运营，这一消息也得到了北联CEO孟凡兴的确认。
　　
　　乱象丛生：千家公司争夺代运营市场
　　
　　对于代运营而言，（传统企业）需求增长、有钱赚、门槛低，几个因素简单组合叠加之后，必然催生过度竞争。