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解密电商代运营:年增幅300% 千家争夺淘宝战场

2012-04-16 14:39:07.0 来源:网易科技 责编:王岑

摘要:
有这样一些电商公司:他们不烧钱不推广,净利润高达百分之十几;他们年销售额数亿元,且仍以每年300%的增幅高速成长;他们竞争激烈,数千家分食百亿市场。他们就是电商代运营公司——传统品牌试水线上渠道的捷径、淘宝生态圈的重要组成部分、电商界的“异类”。
  
  “07年这一行就十几家公司,现在至少上千家,还有后来者不断加入”,邓罡认为,目前代运营行业仍然没有摆脱劳动密集型的模式,小公司竞争非常激烈。“和早期团购一样,走低价策略,好在做企业客户,价格不是最敏感的因素。”
  
  “以前化妆品领域做代运营的就有100多家公司,慢慢地都倒掉或者转行了”,丽人丽妆总经理黄韬向网易科技表示,“前两年,做客服、物流、摄影、广告的,但凡有点客户资源(想做电商),就组个小公司搞代运营。最极端的一个例子,两三个人的公司,两个月佣金赚了几百万,然后就跑路了,这种现象今天在小公司身上仍然时有发生”。
  
  后来者争相淘金,除了门槛低、前景好,另一个重要原因是这一市场仍然没有统治性的巨头出现,给了后来者充分的想象空间。“行业里还没有几家知名品牌,最大的公司也不到一千人,行业竞争格局不明朗”,古星CEO黄科表示。
  
  但据网易科技了解,各垂直领域已经产生了一批规模较大的代运营商,比如主做手机和3C品牌代运营的兴长信达、主做运动服饰品牌的古星、主做化妆品的丽人丽妆等,但每家数亿元的年销售额,对于近百亿的市场而言,比例仍然有限。
  
  另外,千家公司争夺的主战场仍然在淘宝(天猫):虽然比例在下降,目前淘宝仍然提供了多数代运营商至少70%以上的销售额,部分品牌甚至超过了90%。
  
  模式之争:轻公司VS重公司
  
  并不是所有的代运营公司都选择了服务型轻公司的路线——他们进货销售、做仓储,把公司做的越来越“重”。
  
  “我们做的是经销商模式,和品牌达成合作后,自己进货销售,利润率要比佣金模式高,而且不会有被(品牌商)抛弃的风险”,丽人丽妆黄韬认为,佣金模式是“赚快钱”,不可持续,代运营公司在对接传统品牌时始终处于劣势:缺乏互联网运营经验的传统企业初期愿意与代运营公司合作,但积累一定的资源和经验后,容易抛开代运营公司“单干”,这是多数代运营公司面临的尴尬现状。
  
  经销商模式的弊端也显而易见,重公司对于资金链的要求更高,风险更大。据了解,目前数千家代运营公司中,采取经销商模式的仅不足10家。
  
  “选择经销商模式可能因为品牌商支持的力度不够,也有可能他们有其他方面的考虑,但不会成为主流”,卢杪表示,佣金模式仍然是多数代运营公司的选择。
  
  融资悖论:规模与利润成反比?
  
  近一年来,融资成为电商行业曝光率最高的词汇之一。网易科技获悉,包括北联、兴长信达等几家电商代运营公司,也在寻求资本方面的合作,接触投资者。
  
  实际上,因为现金流良好,多数代运营公司对资本进入并不太感兴趣。“这一行跟B2C和团购不同,不是短期用钱可以砸出来的”,古星CEO黄科认为,代运营最重要的在于经验,这不是钱可以解决的。
  
  接受投资之后,便需应投资者的要求扩大规模,保持增长,甚至参与低价竞争,这或许并非代运营公司的本意:一位受访高层直言,代运营公司一旦想主动扩张,利润率必然降低,这不是大家想看到的,“还是顺其自然的好”。
  
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