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2012-04-19 11:49:34.0 来源：???? 责编：???

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    挑选广告客户是关键

    尽管已经有很多出版社愿意签约，但这离最后广告登上图书其实还有很远的距离，这其中包括广告客户的挑选等流程。李翼坦言，目前出版社最担心的是政策问题，很多人都担心自己做广告是否符合相关规范，都在等国家出有关的文件来正式允许图书刊登广告，但在李翼看来，这会错过黄金时机，“既然国家没有法规禁止图书出版广告，所以出版社应该打开思路”。他打了个比方，“比如如今很多大楼里都有分众传媒的屏幕，但那时候有发文说允许在大楼里做广告吗？如果等到国家发文，时机就早已过去”。

    很多人认为图书市场永远是内容为王，出版社只要有好作家和好作品，不愁找不到广告客户。但李翼认为不完全是这回事，因为图书广告市场人才很奇缺，“既要懂图书，又要懂广告，这两者都熟悉的人才不多，怎么找合适的广告客户，怎么和他们谈都是学问。比如，是先出封面设计还是先出广告设计？根据不同的广告客户，步骤都完全不同。”

    如何定价是最大难题

    李翼坦言，图书广告目前面临的最大困扰是定价模式的确立，“电视、杂志和报刊、网络，都可以根据过往的一个标准来确定广告的价格，比如电视台可以根据收视率，报纸有发行量，网站可以根据点击率，但图书是否能畅销是一个很虚的概念，比如，出版社觉得一本书能畅销，但最终的市场反响到底如何谁也说不准。”为此，他坦言，目前可以参考的标准不多，正在考虑“普通图书”和“教辅”两大类的定价模式：“普通图书”可能更多是看作者是否畅销，教辅的目标读者比较明确，比如高端的一些医学论文期刊，虽然它的读者才几千份，但读者定位非常精准，所以针对不同的出版物，我们正在研究完全不同的相定价模型。

    三大质疑

    凭什么为广告埋单？

    图书广告从一开始就遇到的质疑就是，读者凭什么要为广告埋单？对此，李翼表示：“现在一些杂志的广告都比本身的内容还多了，但会有读者问，为什么要为杂志广告埋单吗？读者买一本书也好，一张杂志也好，更看重的是有没有他关心的信息，和有没有广告没有关系。”