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ICE Asia2012赞助商松德股份析其涂布设备规划

2012-10-12 18:07:07.0 来源：cpp114 文/陈培责编：陈培

摘要：: 在市场定位方面，“松德紧盯高端，伴随成长。”刘硕举例分析说，如果以金字塔来为市场分块，20%为高端，80%为中低端市场，那么松德会毫不犹豫的放弃那80%的市场，而紧紧盯牢20%的市场，做好服务，对客户反馈的意见和要求快速响应，与客户建立长期的业务关系，接受客户订制，相互支持共同成长。

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　　此次展会，松德带来了一款与Spooneder合作开发的试验线设备。目前，国内实验室所用都为小型设备，而一条生产线需要多个设备的组合，用松德的此款产品就免去了多设备购置、维护的烦恼，这相当于一条中试线（模仿生产线研制），可进行一体化操作，无需过多步骤。

松德展出设备

　　这款设备在设计时就已为客户想好了几个方案，微凹版、狭缝、三轮滚转涂布机是日常涂布常用的三种方式，为配合日常使用，松德把这三到四种涂布头集中在了这台设备上，设计精良，开发工艺精巧，很好的解决了产品设计问题，为客户提供有价值的一体化解决方案，即一体化设备。

　　松德以高速、高效、宽幅、节能环保为产品设计理念，此款产品的设计正是建立在这样的基础之上的。刘硕分析说：中国正面临经济转型，节能环保是产品的发展趋势，运行速度和干燥能力能够为企业节省成本，也是松德的优势之一。松德与SPooneder合作设计出的烘干机提高了干燥固化整体水平，内部结构巧妙，张力可控制在0.5公斤，其速度与日本、台湾、韩国等地齐平。目前，松德立足高端市场，在工艺、加工精度、自动控制方面做到了优于市场，材料加工精度可控制在±0.02mm，与国外竟争对手所用的软件系统相同，价格却有比国外的更为优惠。

　　在市场定位方面，“松德紧盯高端，伴随成长。”刘硕举例分析说，如果以金字塔来为市场分块，20%为高端，80%为中低端市场，那么松德会毫不犹豫的放弃那80%的市场，而紧紧盯牢20%的市场，做好服务，对客户反馈的意见和要求快速响应，与客户建立长期的业务关系，接受客户订制，相互支持共同成长。

　　综合可概括为一句话：以国际品质、中国成本打动客户。目前国内松德机的国内使用率非常高，其80%的业务在国内，部分设备销往东南亚。